紋繡新人如何培養(yǎng)自己第一批顧客呢？

現(xiàn)在的紋繡市場(chǎng)不像以前那么好做了，現(xiàn)在大大小小的紋繡工作室遍地開(kāi)花。之前朋友圈有則笑話：街上隨便抓10個(gè)人來(lái)問(wèn)，3個(gè)是找工作的大學(xué)生，3個(gè)是紋繡師，剩下4個(gè)是做微商的?？梢?jiàn)，半永久市場(chǎng)早就過(guò)了拼低價(jià)、拼技術(shù)的原始階段。如今想要在千軍萬(wàn)馬中分一杯羹，紋繡師必須尊重行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，畢竟，酒香也怕巷子深。

那么，紋繡師尤其是紋繡新人，應(yīng)該如何培養(yǎng)自己的第一批顧客呢？下面法米索分享3種*實(shí)用、*有效的方法給大家：

一、多思考你的真正用戶在哪

馬云對(duì)于創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們創(chuàng)業(yè)，什么資源都欠缺，我們的產(chǎn)品第一批用戶往往都是身邊的朋友親人。如果你的東西連自己的朋友親人都不用，你怎么想別的顧客用呢？”

從身邊的親人朋友入手是個(gè)屢試不爽的辦法，首先是溝通成本低，其次可以在初期鍛煉自己實(shí)操的心態(tài)（有些紋繡師做了十幾個(gè)客人，可心態(tài)還是放不開(kāi)，害怕出錯(cuò)影響發(fā)揮），而且哪怕是做得不怎么樣，作為親人朋友，她也不會(huì)像顧客一樣跟你大吵大鬧、無(wú)法無(wú)天。

當(dāng)然，除了從身邊的人“下手”，下面這個(gè)案例告訴我們洞察力的重要性。

我認(rèn)識(shí)個(gè)在上海開(kāi)美容工作室的朋友，算是比較高端那種。工作室開(kāi)業(yè)前期，她跟大家的門(mén)路差不多：加附近的人、發(fā)傳單、甚至再小區(qū)做地推。但效果不盡如人意，一邊尋找突破口一邊虧損，半年下來(lái)差不多要關(guān)門(mén)大吉了。

有一次她心煩意亂，就去酒吧放松放松。在燈紅酒綠的嘈雜聲里，她靈光一閃，感覺(jué)找到了她*想要的人群：在夜總會(huì)工作的女生！

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海有 10 萬(wàn)女生在夜總會(huì)工作，她們很愛(ài)美麗，收入也比較高，隨便消費(fèi)點(diǎn)美白針、玻尿酸等微整形問(wèn)題不大。

他們通過(guò)各種辦法，摸清了上海夜總會(huì)圈子的情況、用盡資源，進(jìn)入了這些女生的白人微信群，給他們送福利，做活動(dòng)，接受度很快，獲取了上萬(wàn)的用戶，而且非常的精準(zhǔn)，到她機(jī)構(gòu)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率很高，同時(shí)也帶動(dòng)了她店里的其它微整項(xiàng)目，現(xiàn)在生意紅紅火火的。

所以，顧客一直都在，只是你沒(méi)有真正的思考、洞察過(guò)，什么才是*需要你的人。

二、要把口碑?dāng)[在第*

如何找到自己第*百個(gè)顧客？思維：口碑為王！要求自己專注于一點(diǎn)：口碑！紋繡是技術(shù)活，80%紋繡師的顧客幾乎來(lái)自轉(zhuǎn)介紹！我們的顧客主要以口碑來(lái)選擇紋繡師。

1、以前信息不對(duì)稱；現(xiàn)在的顧客完全可以通過(guò)身邊朋友，網(wǎng)絡(luò)，微信去得到足夠多的信息。她們完全可以通過(guò)各種渠道了解到紋繡，什么樣的技術(shù)好，價(jià)位都是多少，甚至年輕的顧客不怕麻煩，去了解你們用什么色料，會(huì)有什么效果。所以說(shuō)，完全由紋繡師說(shuō)，顧客聽(tīng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。說(shuō)得難聽(tīng)一些，以前對(duì)大媽們還能忽悠，現(xiàn)在對(duì)待年輕顧客，要拿出真材實(shí)料。

2、信息傳播速度暴增，影響范圍空前擴(kuò)大。以前做紋繡，顧客不滿意，都是身邊朋友說(shuō)一下，可能下一輪傳播就斷了，影響不大，可現(xiàn)在一個(gè)微信朋友，一個(gè)微博就能傳播一大片人，傳播速度提升千百倍。做得好不好，直接影響口碑。你做壞了一個(gè)顧客，顧客至少能影響幾十人以上，兩個(gè)顧客對(duì)你評(píng)價(jià)不高，三個(gè)不高，那么你可能在本地的口碑就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。技術(shù)是產(chǎn)生口碑的*核心的東西。

三、如何做口碑傳播？

口碑傳播有三個(gè)核心，就像敲鑼道理一樣：

鑼，敲鑼的錘，數(shù)量。

鑼：技術(shù)。技術(shù)好與壞決定鑼面積大與小。鑼面積越大，聲音越響。

錘：微信、微博等社會(huì)化媒體。錘決定敲鑼的力度，錘得越大力，聲音越響。

一個(gè)紋繡新人要擁有好口碑，技術(shù)水平是基礎(chǔ)。很多新人煩惱自己沒(méi)顧客，卻沒(méi)去煩惱自己技術(shù)，這是不對(duì)的。

顧客和紋繡師之間，到底是一種什么關(guān)系才是*理想的？那么多顧客，各自有各自的想法，她們?yōu)槭裁磿?huì)認(rèn)可你選擇你？認(rèn)可你后為什么要給你傳播轉(zhuǎn)介紹？

什么美學(xué)，面相學(xué)色彩學(xué)，營(yíng)銷學(xué)，大家都蜂擁去學(xué)，可卻沒(méi)有人意識(shí)到社交是紋繡師的一門(mén)必修課。無(wú)論紋繡新人也好，老人也好，社交學(xué)是很值得去學(xué)習(xí)研究。大家說(shuō)這個(gè)人成功啊，人脈資源都很廣呢。并非別人成功，才有人脈資源；恰恰相反，因?yàn)閯e人社交能力好，會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈，會(huì)利用人脈獲得資源，他才成功。

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