銷售竟然需要考資格證？

一、什么是銷售

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為?；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。銷售做到一定職位，可以考高級營銷員、營銷師職業(yè)資格認(rèn)證、中國銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格證書等。

1、考資格證有什么好處

銷售員是*基本的工作，考取高級營銷員是進一步肯定了你的工作能力，讓你在一眾銷售人員中脫穎而出。能力越大，考取的級別就會越高，升職加薪不是夢想。銷售員本身的能力是主要的，而資格證書無疑是錦上添花。

2、銷售與營銷有什么區(qū)別

銷售是把產(chǎn)品“推”到用戶面前，營銷是把用戶“拉”到產(chǎn)品面前。

銷售是想把辦法把東西賣到人家手里，營銷是把理念和價值賣到人家腦里， 營銷是傳播價值，銷售是只關(guān)注業(yè)績和數(shù)字。

二、銷售需要考營銷資格證嗎

1、做銷售考什么證件比較好

助理營銷師證。是指從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。

助理商務(wù)策劃師。指具有良好職業(yè)道德，能夠熟練運用經(jīng)濟管理和商務(wù)策劃理論和各種實戰(zhàn)方法為經(jīng)濟組織提供創(chuàng)新服務(wù)并取得明顯績效的專業(yè)化人員。

銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證。適合企業(yè)在崗的市場總監(jiān)及銷售經(jīng)理，對企業(yè)的后備力量和在校研究生。

全國市場營銷職業(yè)人員培訓(xùn)認(rèn)證。有從事營銷經(jīng)驗的企業(yè)中層管理人員都可。而市場營銷經(jīng)理主要針對企業(yè)高層的管理人員，對學(xué)歷及營銷從業(yè)年限有特別要求。

2、助理營銷師

（一）申報條件

（1）連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上,經(jīng)本職業(yè)助理營銷師正規(guī)培訓(xùn),并取得結(jié)業(yè)證書。
（2）具有以高級技能培養(yǎng)目標(biāo)的技工學(xué)校，技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書，經(jīng)本職業(yè)助理營銷師正規(guī)培訓(xùn)，并取得結(jié)業(yè)證書。

（3）取得本職業(yè)高級營銷員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)助理營銷師正規(guī)培訓(xùn)，并取得結(jié)業(yè)證書。
（4）具有大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，經(jīng)本職業(yè)助理營銷師正規(guī)培訓(xùn)，并取得結(jié)業(yè)證書。

注：符合以上條件之一即可。

（二）考試內(nèi)容

（1）市場分析 (市場調(diào)研、市場購買行為)；

（2）營銷策劃 (制定營銷計劃、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷)；

（3）產(chǎn)品銷售 (訪問顧客、商務(wù)洽談、試行訂約、貨品管理)；

（4）客戶管理 (客戶服務(wù)管理、客戶信用管理、客戶關(guān)系管理)；

（5）團隊建設(shè) (界定銷售人員、招聘銷售人員、銷售人員培訓(xùn)、建立銷售制度)；

其中其中《營銷師基礎(chǔ)知識》是各級別營銷師的必修部分，不分等級。

（三）考試方式

【理論知識考試】【專業(yè)能力考核】兩科，理論是125道選擇題，操作一般是5-6個分析題。

（四）考試時間

每年的助理營銷師考試在五月中旬和十一月中旬舉行，全國統(tǒng)一考試。

3、助理商務(wù)策劃師

（一）申報條件

（1）在本職業(yè)連續(xù)工作 6 年以上；

（2）具有以高級技能為培養(yǎng)目標(biāo)的高級技工學(xué)校、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專業(yè)畢業(yè)證書；

（3）具有本專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨袭厴I(yè)證書；

（4）具有非本專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨袭厴I(yè)證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作 1 年以上；

（5）具有非本專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨袭厴I(yè)證書，經(jīng)本職業(yè)助理商務(wù)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。

注：符合以上條件之一即可。

（二）報名時間

商務(wù)策劃師資格考試每年報名時間不同，一般是在考前20天截止報名。

（三）考試時間

全國每年舉辦兩次統(tǒng)考，4月份和10月份。具體時間安排，在考前三個月以上發(fā)布。學(xué)員須在統(tǒng)考日前一個月取得準(zhǔn)考資格，學(xué)員須完成準(zhǔn)考作業(yè)方能取得準(zhǔn)考資格。

（四）考試科目

《商務(wù)策劃原理》《商務(wù)策劃實務(wù)》兩科，采用閉卷筆試方式進行，每科三小時答題時間。理論知識考試和專業(yè)能力考核均實行百分制，*皆達(dá)60分及以上者為合格。

4、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證

（一）申報條件

（1）大學(xué)本科學(xué)歷（或同等學(xué)力），中高級管理職務(wù)或技術(shù)職務(wù)兩年以上（或相當(dāng)?shù)墓ぷ髻Y歷）；
（2）大專學(xué)歷（或同等學(xué)力），擔(dān)任中高級管理職務(wù)或技術(shù)職務(wù)三年以上（或相當(dāng)?shù)墓ぷ髻Y歷）；
（3）獲碩士學(xué)位（或同等學(xué)力），從事市場營銷工作或相關(guān)工作一年以上；
（4）獲工商管理（MBA）碩士學(xué)位（或同等學(xué)力），從事市場營銷工作半年以上。

注：符合以上條件之一即可。

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