銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)避坑指南

一、從師資看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力

1、實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)歷

作為銷售培訓(xùn)老師，準(zhǔn)確的說(shuō)是實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練老師，一定是從事過(guò)銷售行業(yè)至少達(dá)到五年以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并且*好是從基層銷售人員做起，通過(guò)自己的努力使自己成為銷售員。這樣，至少能夠說(shuō)明自己是有銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的，因?yàn)殇N售不是紙上談兵，市場(chǎng)是真槍實(shí)彈的戰(zhàn)斗！

2、培訓(xùn)經(jīng)歷

如果說(shuō)職業(yè)生涯鎖定在一到兩個(gè)行業(yè)，那么培訓(xùn)的生涯應(yīng)是無(wú)定性的。也就是說(shuō)培訓(xùn)的客戶行業(yè)越廣，證明老師的培訓(xùn)實(shí)力越強(qiáng)！因?yàn)槊看蔚呐嘤?xùn)經(jīng)歷也是老師自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的經(jīng)歷，只有被許多行業(yè)認(rèn)可的銷售技巧，才是真正的銷售技巧！也只有經(jīng)過(guò)不同行業(yè)檢驗(yàn)的老師才是真正有深度的老師。

3、能否試聽(tīng)課程

看老師的講課方式是如何的，有的老師雖然自己掌握知識(shí)，但感覺(jué)像是茶壺到餃子，倒不出來(lái)，*好能去試聽(tīng)一下老師的課程，看看講課方式是什么樣的，能不能講清楚，說(shuō)明白。

4、課程大綱

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)更新是十分快的，好多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了節(jié)省支出，很久都不會(huì)更新課程內(nèi)容，這就容易導(dǎo)致學(xué)生去學(xué)習(xí)的內(nèi)容還是兩三年前的知識(shí)點(diǎn)。就算是你把這些知識(shí)點(diǎn)都完全掌握，其實(shí)也是找不到合適的工作的。這些技術(shù)已經(jīng)被淘汰，也沒(méi)有企業(yè)有這種需求了，這種就可以算是無(wú)用的學(xué)習(xí)，浪費(fèi)時(shí)間金錢(qián)和自己的精力。

5、機(jī)構(gòu)口碑

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑、硬件設(shè)施、就業(yè)方面情況雖然沒(méi)有前兩個(gè)方面重要，但是大家都是花錢(qián)來(lái)學(xué)習(xí)的，肯定不是想來(lái)遭罪的，硬件設(shè)施在這方面的影響還是很大的，至于就業(yè)和口碑則是看這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的靠譜程度如何。

二、什么樣的銷售培訓(xùn)才是有效的

1、專業(yè)能力

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與老師要是這個(gè)領(lǐng)域的專家，專門(mén)從事銷售方面的培訓(xùn)。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就像是一家百貨公司，什么產(chǎn)品都能賣(mài)，術(shù)業(yè)有專攻，如果什么都做，那就意味著不是所有都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)項(xiàng)。選擇做銷售培訓(xùn)，就要找銷售培訓(xùn)的專家。

2、職業(yè)素養(yǎng)

培訓(xùn)是一種有償服務(wù)，作為一個(gè)職業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這種職場(chǎng)道德十分重要，只有重視職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才是真正的好機(jī)構(gòu)。

3、服務(wù)系統(tǒng)

培訓(xùn)的重點(diǎn)不在“培”而在“訓(xùn)”，如果只是給銷售人員上一次課程，只能起到思維的改變，不能真正的完全掌握，真正的銷售培訓(xùn)，應(yīng)在“訓(xùn)”上下功夫。建立真正的服務(wù)系統(tǒng)，創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的環(huán)境。

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