中國服裝設(shè)計(jì)師的生存現(xiàn)狀及出路

一、國內(nèi)設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀

對于品牌設(shè)計(jì)師來說，淘汰率高、可支配原創(chuàng)比例小是他們主要面臨的問題。而對于獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言，資金及庫存則是他們往往需要關(guān)注的現(xiàn)實(shí)。但是，不論是品牌設(shè)計(jì)師還是獨(dú)立設(shè)計(jì)師，原創(chuàng)性、創(chuàng)造性、專業(yè)性都是他們應(yīng)當(dāng)具備的硬實(shí)力。只有過硬的專業(yè)技能與創(chuàng)造性結(jié)合，才能不斷提升自己的“天花板”。要想做一名好的設(shè)計(jì)師，對自身的綜合能力要求較高。

1.品牌公司設(shè)計(jì)師

從工作細(xì)節(jié)來看，品牌公司大都分工明確細(xì)致：上下裝、連體、男裝、女裝、童裝都分別由不同的人和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。在產(chǎn)品從概念到落地的過程中，每個(gè)人都像一顆螺絲釘，在自己的位置上發(fā)揮著自己不可或缺的作用。至于一些重要的決策類如企劃、流行元素，則由總監(jiān)、經(jīng)理以及主設(shè)計(jì)師決定。

一般大眾定位的品牌公司大多更注重的是爆版。通過改版，將大熱的款式換個(gè)顏色，或者長款改短款來完成自己的“設(shè)計(jì)”，原創(chuàng)和改版的占比大致為5/5或4/6。很多ODM訂貨就是為這種品牌公司服務(wù)的，貼牌工廠會有很多款供品牌公司挑選，挑選完畢后再換成品牌公司的商標(biāo)，就是我們常說的“貼標(biāo)”。

品牌公司目前的設(shè)計(jì)開發(fā)流程一般為：

設(shè)計(jì)企劃—出設(shè)計(jì)稿（圖案設(shè)計(jì)師、款式設(shè)計(jì)師協(xié)同開發(fā)）——商企、開發(fā)、設(shè)計(jì)等部門進(jìn)行設(shè)計(jì)選稿——做工藝單——開發(fā)部門進(jìn)行樣品制作（設(shè)計(jì)部門對貨品進(jìn)行細(xì)節(jié)把控與調(diào)整）——上訂貨會。

在這類公司，設(shè)計(jì)師的日常工作內(nèi)容大致為：

（1） 跟進(jìn)每季秀場流行趨勢，關(guān)注市場時(shí)尚動態(tài)，并結(jié)合自己的靈感收集，完成新一季的設(shè)計(jì)企劃。

（2） 不定期進(jìn)行市場調(diào)查、關(guān)注競爭品牌上架貨品進(jìn)行分析。

（3） 連同開發(fā)生產(chǎn)部門尋找所需面料及工藝。

（4）每季貨品設(shè)計(jì)的開發(fā)等。

品牌設(shè)計(jì)師在晉升道路上所遇的瓶頸，結(jié)合個(gè)人目前在品牌公司的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，主要存在以下幾點(diǎn)：

（1）工作強(qiáng)度大。品牌公司SKU數(shù)量多，趕工期、加班為常態(tài)，高密度高壓力的工作量導(dǎo)致很多設(shè)計(jì)師都存在一定的健康問題。

（2） 淘汰率高。每年應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量龐大，年輕群體的思維拓展性強(qiáng)、與新鮮事物聯(lián)系緊密，會對一些從業(yè)多年的設(shè)計(jì)師產(chǎn)生一定的壓力。品牌設(shè)計(jì)師一般晉升通道都是助理-助理設(shè)計(jì)師-設(shè)計(jì)師-主設(shè)計(jì)/主管/經(jīng)理-總監(jiān)，如果設(shè)計(jì)師到達(dá)一定年齡沒有到管理層或者是總監(jiān)，就很容易被淘汰。

（3） 入行門檻低、“天花板”低。入行門檻低導(dǎo)致競爭激烈，“天花板”低所以很多設(shè)計(jì)師到了一定年齡都會放棄這條道路。

（4）設(shè)計(jì)師到了一定年齡，由于長期與公司管理層的要求和銷售目標(biāo)妥協(xié)，自由發(fā)揮的空間受限，因此思維容易固化，缺乏創(chuàng)新能力。

2.獨(dú)立設(shè)計(jì)師

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌是否存在貼牌生產(chǎn)的情況，則需要分類來進(jìn)行討論。對于起點(diǎn)高、略微成熟的獨(dú)立品牌（如Angel Chen）來說，他們在國內(nèi)外已經(jīng)打開了一定的市場，并有自己的目標(biāo)用戶。這些品牌每季的開發(fā)從靈感發(fā)展到系列多為原創(chuàng)性設(shè)計(jì)過程。一些新興獨(dú)立設(shè)計(jì)師會采取工廠小單生產(chǎn)，給買手或者買手店供貨的方式進(jìn)行品牌經(jīng)營。

而另一部分以淘寶等線上品牌為依托的獨(dú)立品牌，既有像“密扇”、“隨意門”這類有一定時(shí)間的市場沉淀，部分已經(jīng)從線上發(fā)展到了線下的品牌，因?yàn)樗麄冃枰秘浧啡ノ繕?biāo)客戶，在鞏固已有的客戶群的同時(shí)還要吸引新的客戶，所以貨品的獨(dú)特性是他們需要保持的重點(diǎn)。

除此之外，也有靠個(gè)人IP帶動品牌的例子，這些也就是所謂的“網(wǎng)紅品牌店”。通過個(gè)人IP流量帶動貨品的銷售，這種模式的品牌往往原創(chuàng)性不足，大部分是工廠拿貨、改版換標(biāo)，或者部分原創(chuàng)、部分貼標(biāo)模式。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師遇到困境，其本質(zhì)更多的是對其綜合能力的考量。品牌和設(shè)計(jì)的發(fā)展往往依托市場與知名度，因此設(shè)計(jì)師除了設(shè)計(jì)之外還需要了解商業(yè)運(yùn)作的模式、消費(fèi)者心理以及運(yùn)營知識，即使上述條件都具備了，也還需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇才能將它們所產(chǎn)生的效益發(fā)揮到最大化。

但還有一部分設(shè)計(jì)師，暫時(shí)沒有形成固定的客戶群，這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師通常面對一個(gè)兩難的境地：市場希望價(jià)低物美，但獨(dú)立設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品量低，成本高。因此，如果沒有投資人支撐，沒有充裕的資金以及穩(wěn)健的推廣渠道，想要有良好的發(fā)展是很難的。

但如果不去推動發(fā)展，就更難進(jìn)入市場。當(dāng)然，對于找準(zhǔn)市場人群這一點(diǎn)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師也可以去慢慢培養(yǎng)自己的target customer，像上文提到的密扇、隨意門，他們都是逐漸培養(yǎng)出自己的客群的。

二、歐美設(shè)計(jì)師與中國設(shè)計(jì)師的對比

1.大環(huán)境的對比

對于教育大環(huán)境來講，歐美時(shí)裝教育會更加注重學(xué)生思維的拓展性及創(chuàng)造力、更加偏向于藝術(shù)化及概念輸出，并且能為學(xué)生們提供近距離接觸一線品牌及奢侈品牌的近距離接觸機(jī)會，例如有機(jī)會去倫敦時(shí)裝周、并到像JEAN PAUL GAULTIER這樣的工作室實(shí)習(xí)的機(jī)會。

而國內(nèi)教育則更偏向于“務(wù)實(shí)”——希望學(xué)生們畢業(yè)能夠盡快適應(yīng)市場需求（至于其實(shí)是否能做到這點(diǎn)則另當(dāng)別論）。可以說相比于留學(xué)生，國內(nèi)教育背景下的學(xué)生從學(xué)校畢業(yè)后能夠迅速融入到公司系統(tǒng)流程的運(yùn)作當(dāng)中。但是一段時(shí)間后，相比于留學(xué)生，創(chuàng)造力會呈現(xiàn)枯竭的趨勢。

既然本土設(shè)計(jì)師*了解國內(nèi)市場，為什么國內(nèi)的時(shí)尚潮流依舊跟隨歐美品牌？

（1）因?yàn)闅W美品牌有品牌效應(yīng)。尤其是一些老牌時(shí)裝屋，他們的故事、文化和地位象征等等附著于品牌之上，因?yàn)樗麄儙又M(fèi)風(fēng)向標(biāo)，關(guān)注國內(nèi)也就不得不關(guān)注歐美的市場。

（2）國內(nèi)要形成自成一派的時(shí)尚風(fēng)格需要時(shí)間和過程，畢竟歐美時(shí)尚有不少都有長時(shí)間的累積。

（3）歐美品牌掌握各類資源。

對于市場大環(huán)境來說，歐美時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的模式比較成熟，LVMH、開云等大型集團(tuán)掌控大部分奢侈品牌及部分知名設(shè)計(jì)師品牌的運(yùn)作，整體模式比較完善。而國內(nèi)的市場產(chǎn)業(yè)起步比較晚，設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展初期大都參與的是代加工的環(huán)節(jié)，實(shí)質(zhì)上屬于制造業(yè)，因此還在發(fā)展階段。

國內(nèi)高級定制品牌大部分為像蘭玉、郭培這種獨(dú)立工作室品牌的模式運(yùn)作，并未出現(xiàn)集團(tuán)化模式。而國內(nèi)像太平鳥、歌力思等大集團(tuán)公司大都走快消模式。

不過目前來看，盡管歐美的市場也在不斷的走“親民”化路線，比如近幾年向潮牌風(fēng)格靠攏，品牌聯(lián)名、中國限定款等動作都體現(xiàn)了這一趨勢，但國內(nèi)的時(shí)尚風(fēng)頭依舊依靠于歐美的市場環(huán)境。

2.工作模式的對比

在工作模式上，國外的設(shè)計(jì)師門檻較高，專業(yè)知識較為扎實(shí)，歐美公司很多要求設(shè)計(jì)師需要會制版和工藝，比如夏帕瑞麗高定是由設(shè)計(jì)師親自和版師交流合作的。

但反觀國內(nèi)的公司，更多是注重畫圖，設(shè)計(jì)師完成草圖，交給開發(fā)去做成品設(shè)計(jì)，缺乏對制版的接觸和實(shí)操，因此設(shè)計(jì)師的制版能力和工藝比較差。即使公司配備了功底扎實(shí)的設(shè)計(jì)師，但他們大多數(shù)時(shí)間都淪為了找圖、改版的“工具”以及秀場的“搬運(yùn)工”，原創(chuàng)、創(chuàng)作的機(jī)會并不多。

3.可借鑒的國內(nèi)設(shè)計(jì)師發(fā)展道路

由于歷史、文化以及經(jīng)濟(jì)等原因，國內(nèi)的設(shè)計(jì)行業(yè)與歐美相比還不太完善，但市場上仍然涌現(xiàn)出了許多杰出的中國設(shè)計(jì)師。Chen Peng（陳鵬）、Xander Zhou（周翔宇）、Angel Chen（陳安琪）、Fengcheng Wang（王逢陳）、Alexander Wang（亞歷山大·王）這些設(shè)計(jì)師在國際上一直保持著一定的曝光率，并且有自己品牌的獨(dú)特性。

三、中國設(shè)計(jì)師的未來發(fā)展及出路

1.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對設(shè)計(jì)師的影響

首先互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將服裝設(shè)計(jì)師的門檻大大降低，導(dǎo)致市場上不免出現(xiàn)了魚目混珠、設(shè)計(jì)師水平參差不齊的現(xiàn)象。尤其是當(dāng)下網(wǎng)紅文化的影響力，創(chuàng)立自己的服裝品牌已經(jīng)成為了很多網(wǎng)紅的選擇，但是這些品牌在面料、版型等把控上不免有些問題。

盡管一些網(wǎng)紅、明星們的人氣高，但是所售出的衣服反響并不好。因?yàn)樽鲆粋€(gè)優(yōu)質(zhì)時(shí)裝品牌需要面料、版型、款式、花型、設(shè)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)的敲定與銜接，有創(chuàng)意、有設(shè)計(jì)、有市場的品牌是獨(dú)具特色的靈感、敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活的市場運(yùn)營有機(jī)融合的心血產(chǎn)物。缺乏匠人精神，追求快速回報(bào)的思維是無法做好產(chǎn)品。

網(wǎng)紅店鋪的競爭力主要來源于服裝款式多，價(jià)格便宜。相對比之下，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的店鋪款式較少，價(jià)格略高。但我們需要認(rèn)識到，前者價(jià)格低廉是因?yàn)樗麄兲^了自主創(chuàng)造而直接進(jìn)行到模仿的環(huán)節(jié)，本身做原創(chuàng)的成本要比直接抄版的成本要高很多，面料、做工都是成本。在原創(chuàng)設(shè)計(jì)的過程中，一個(gè)版型甚至要敲好幾次才能真正定下來，時(shí)間、溝通也都是成本。

2.當(dāng)下市場環(huán)境中的機(jī)遇

對設(shè)計(jì)師來說，根據(jù)當(dāng)下社會環(huán)境來改變策略是必要能力?，F(xiàn)今波動性大、日趨復(fù)雜的市場環(huán)境雖然存在著不少風(fēng)險(xiǎn)，但也同時(shí)提供了可貴的機(jī)遇，我們主要從以下三個(gè)方面討論：

（1）社交媒體

千禧一代的社交媒體風(fēng)潮打破了傳統(tǒng)紙媒的壟斷，為新興品牌們提供了覆蓋率廣、成本更低、時(shí)效更快的推廣平臺，利用社交媒體來增加曝光率成為了不少品牌和設(shè)計(jì)師的。

不僅是宣傳品牌，利用如bilibili等平臺形成自己的IP，積攢了一定潛在客戶后創(chuàng)立自己的品牌，同時(shí)結(jié)合必要的專業(yè)知識及技能，為自己的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)及把關(guān)，也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展思路。

像金小妹也是因?yàn)榘盐樟薎nstagram在歐美的普及趨勢，在社交媒體對品牌及個(gè)人故事都進(jìn)行了出色的營銷，所以吸引到了不少粉絲，這種強(qiáng)黏性和忠誠度為品牌的銷售量做出了極大的貢獻(xiàn)。

（2）連帶資源

設(shè)計(jì)師個(gè)人在向內(nèi)提升能力的同時(shí)，也應(yīng)該多將視角向外發(fā)散。身為團(tuán)隊(duì)中的一員，在為統(tǒng)一大目標(biāo)研發(fā)的同時(shí)不要忽視了團(tuán)隊(duì)的連帶資源，這是設(shè)計(jì)師可以加以利用的一個(gè)方向。例如Kanye當(dāng)初的團(tuán)隊(duì)許多成員都自行成立了品牌，其中包括現(xiàn)在很受國內(nèi)年輕人喜歡的ACW。

又比如DMS還會有限量球鞋發(fā)售，一則吸引年輕人來這里搶球鞋，二則讓年輕人知道了它這里面還有其他的時(shí)裝品牌。但這種“老帶新，互相推”的社交模式需要依托設(shè)計(jì)師提升個(gè)人的社交能力，因此學(xué)會如何良好進(jìn)行社交是十分重要的。

（3）文化趨勢

新興的文化趨勢往往對一段時(shí)間的時(shí)尚風(fēng)向起到引領(lǐng)作用。現(xiàn)在remake文化也在年輕人群體中普及開來。像定制、拼接重構(gòu)、舊衣服重制等也是有一定市場的。

（4）國家政策

國家扶持、鼓勵有利于為創(chuàng)業(yè)者營造一個(gè)大環(huán)境，為增創(chuàng)品牌提供了條件。

3.中國設(shè)計(jì)師的職場歸宿

除了日常的晉升道路以及創(chuàng)立品牌。買手、搭配師、陳列、商品企劃、造型等都是設(shè)計(jì)師可以選擇的職場道路。

其中，企劃更多是作為統(tǒng)籌的類型，分為設(shè)計(jì)企劃和商品企劃。設(shè)計(jì)企劃一般都是制定一些流行元素的開發(fā)方向和素材，從而給到設(shè)計(jì)師進(jìn)行參考，而商品企劃更多的是進(jìn)行商品的SKU品類劃分，并根據(jù)好賣熱門的商品元素補(bǔ)充。

買手更偏向于商品企劃與設(shè)計(jì)企劃的結(jié)合，既要數(shù)據(jù)分析也要有一定設(shè)計(jì)美感，挑選符合市場需求的商品，營造利益，或根據(jù)商品企劃所規(guī)劃的上貨波段需要的品類，SKU數(shù)量等等去市場、工作室找貨，也就是找前面提到的貼牌。

四、總結(jié)

本次討論的主題是【中國服裝設(shè)計(jì)師的生存現(xiàn)狀及出路？】，旨在探討國內(nèi)設(shè)計(jì)師面臨的大環(huán)境以及可以從哪些方面來發(fā)展自身及品牌。

1、國內(nèi)設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀

淘汰率高、入行門檻低，資金及庫存等問題仍是造成設(shè)計(jì)師們的主要壓力來源。不論是品牌設(shè)計(jì)師還是獨(dú)立設(shè)計(jì)師，都要具備原創(chuàng)性、創(chuàng)造性、專業(yè)性的能力。只有過硬的專業(yè)技能與創(chuàng)造性結(jié)合，才能提升自己的“天花板”。并且要想做一名好的設(shè)計(jì)師，對自身的綜合能力要求較高。

2、歐美設(shè)計(jì)師與中國設(shè)計(jì)師的對比

1.教育背景

在英國，就專業(yè)大環(huán)境來看會更加注重學(xué)生思維的拓展性及創(chuàng)造力、更加偏向于藝術(shù)化及概念輸出。并且?guī)熧Y水準(zhǔn)較高（很多老師都有頂級時(shí)裝屋的工作、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)），能為學(xué)生們提供近距離接觸一線品牌及奢侈品牌的近距離接觸機(jī)會，比如有機(jī)會去倫敦時(shí)裝周、并到像JEAN PAUL GAULTIER這樣的工作室實(shí)習(xí)的機(jī)會。

對于中式教育來講：偏向于實(shí)踐派，注重于打板、縫紉等工藝。可以說相比于留學(xué)生，中式教育背景下的學(xué)生從學(xué)校畢業(yè)后往往能夠迅速融入到公司系統(tǒng)流程的運(yùn)作當(dāng)中，但思維拓展性與原創(chuàng)性略微薄弱。

2.市場大環(huán)境

歐美時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的模式比較成熟，LVMH、開云等大型集團(tuán)掌控大部分奢侈品牌及部分知名設(shè)計(jì)師品牌的運(yùn)作，整體模式比較完善。而國內(nèi)的市場產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展階段，高級定制品牌大部分為像蘭玉、郭培這種獨(dú)立工作室品牌的模式運(yùn)作，并未出現(xiàn)集團(tuán)化模式。

而國內(nèi)像太平鳥、歌力思等大集團(tuán)公司大都走快消模式。

不過目前來看，盡管歐美的市場也在不斷的走“親民”化路線，比如近幾年向潮牌風(fēng)格靠攏，品牌聯(lián)名、中國限定款等動作都體現(xiàn)了這一趨勢，但國內(nèi)的時(shí)尚風(fēng)頭依舊依靠于歐美的市場環(huán)境。

3.工作模式

國外的設(shè)計(jì)師門檻高，專業(yè)知識較為扎實(shí)。但反觀國內(nèi)的公司，盡管配備功底扎實(shí)的設(shè)計(jì)師，但大多數(shù)時(shí)間都淪為了找圖、改版的“工具”以及秀場的“搬運(yùn)工”，原創(chuàng)創(chuàng)造的機(jī)會并不多。

4.可借鑒的國內(nèi)設(shè)計(jì)師

Chen Peng（陳鵬）、Xander Zhou（周翔宇）、Angel Chen（陳安琪）等這些設(shè)計(jì)師在國際上一直保持著一定的曝光率，并且有自己品牌的獨(dú)特性。平時(shí)與明星們團(tuán)隊(duì)有一定的公關(guān)合作，增大了曝光。陳安琪最近更是參加了NETFLIX推出的《NEXT IN FASHION》真人秀，大有更上一層樓的趨勢。

3、中國設(shè)計(jì)師的未來發(fā)展及出路

1.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對設(shè)計(jì)師的影響

首先互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將服裝設(shè)計(jì)師的門檻大大降低，導(dǎo)致市場上不免出現(xiàn)了魚目混珠、設(shè)計(jì)師水平參差不齊的現(xiàn)象。尤其是當(dāng)下網(wǎng)紅文化的影響力，創(chuàng)立自己的服裝品牌已經(jīng)成為了很多網(wǎng)紅的選擇，但是這些品牌在面料、版型等把控上不免有些問題。

2.當(dāng)下市場環(huán)境中的機(jī)遇有哪些

利用社交媒體、連帶資源、以及提升曝光度來增加設(shè)計(jì)師的曝光率。并根據(jù)當(dāng)下社會環(huán)境來改變策略是必要能力。另外，國家鼓勵創(chuàng)業(yè)也為增創(chuàng)品牌提供了條件。

3.中國設(shè)計(jì)師的職場歸宿

除了日常的晉升道路以及創(chuàng)立品牌，買手、搭配師、陳列、商品企劃等都是設(shè)計(jì)師可以選擇的職場道路。

*文章內(nèi)容和圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。