廣告人必備十大能力

現(xiàn)代廣告人要具備怎樣的能力修養(yǎng)？概括起來至少應(yīng)具備以下十大能力：

一、學(xué)習(xí)讀書能力

熱不熱愛讀書學(xué)習(xí)，會不會讀書學(xué)習(xí)，如何讀書學(xué)習(xí)，讀書學(xué)習(xí)能否取得成效，不僅是態(tài)度問題、方式方法問題，更是一個能力問題。做一個合格廣告人，不能缺少這種能力；做一個優(yōu)秀卓越的廣告人，更不能缺少這種能力。

只有具備了較強(qiáng)的讀書學(xué)習(xí)能力，具備了豐富的知識和閱歷，才能有效提升后九大能力；否則后九大能力會成無本之木，無源之水。了解國內(nèi)外大事，要看報紙、電視或網(wǎng)絡(luò)新聞；熟悉行業(yè)動態(tài)信息，查閱資料。

服務(wù)客戶，了解這個客戶的過去、現(xiàn)在和將來，要學(xué)習(xí)；知識大爆炸，新的知識，新的技術(shù)，新的服務(wù)設(shè)施，新的工具，需要不斷學(xué)習(xí)才能掌握；修身養(yǎng)性，無論提升自己還是激勵團(tuán)隊，要不斷讀書學(xué)習(xí)；吸取古人的智慧和他人的長處，也要讀書學(xué)習(xí)。

二、思維創(chuàng)新能力

①戰(zhàn)略思維創(chuàng)新。戰(zhàn)略思維，就是把握全局、統(tǒng)籌全局。

②逆向思維創(chuàng)新。逆向思維即反向思維，人人提出往左走，你覺得往右走可能更近。

③聯(lián)想思維創(chuàng)新。所謂聯(lián)想思維，就是將不同事物表象聯(lián)系起來進(jìn)行思維想象的一種方式，可以幻想和空想，天馬行空，縱橫馳騁。

④求異思維創(chuàng)新。求異思維，也稱發(fā)散性思維，是一種從不同的角度、方向和路徑去想問題，以獲取解決問題的*佳答案的一種思維方式。這里有三個關(guān)鍵詞：不同角度、不同方向、不同路徑。

三、市場感知能力

市場感知能力，可以命名為“廣告敏感”。新聞記者能否發(fā)現(xiàn)新聞要靠新聞敏感，廣告人能否發(fā)現(xiàn)廣告要靠廣告敏感。具備了廣告敏感，就能感知經(jīng)濟(jì)大勢，感知市場冷暖，發(fā)現(xiàn)哪里有市場，哪里有客戶，哪里有廣告。市場營銷人員和廣告策劃人員應(yīng)該有這種先知先覺的敏感能力。

四、溝通談判能力

與客戶打交道要溝通談判。溝通談判是廣告人的一種工作常態(tài)。顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)是對的。這種觀點是世界商人的共識。那么，可以說廣告客戶是上帝，是衣食父母，客戶永遠(yuǎn)是對的?？蛻粲懈鞣N各樣的，有的自以為是，有的傲慢無禮，有的故意刁難，有的打壓價格等等。

但無論怎樣都千萬不能與顧客發(fā)生爭吵，爭吵是說服顧客的大忌。千萬記住，爭論便宜得的多，廣告一定得的少。不是業(yè)務(wù)上的事，不需要與客戶爭個輸贏。別贏了嘴巴，丟了廣告。

五、創(chuàng)意策劃能力

廣告業(yè)就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、點子產(chǎn)業(yè)，專業(yè)廣告人就是賣點子、賣創(chuàng)意的。作為廣告人，沒有創(chuàng)意策劃能力是不行的。創(chuàng)意策劃能力應(yīng)成為廣告人的看家本領(lǐng)或核心競爭力。創(chuàng)意就是出思維、出觀點、出點子，策劃就是拿出*好的方案來執(zhí)行落實，保證創(chuàng)意、思維、點子變成操作的步驟或方式、方法。

六、活動營銷能力

①活動營銷獲取行業(yè)資源。活動營銷做得好，不僅提升媒體和廣告的創(chuàng)新能力，還可增強(qiáng)媒體廣告人的影響，從而不斷贏得新的客戶，拓展新的市場。

②活動營銷開辟冷門廣告。

③活動營銷引領(lǐng)行業(yè)廣告。介入行業(yè)權(quán)威部門，通過活動和行業(yè)?？瘜π袠I(yè)進(jìn)行報道和引領(lǐng)。

④活動營銷增加大戶廣告。已有的一些廣告大戶，正常年份會出現(xiàn)以下三種狀況：一是保持上年的數(shù)量繼續(xù)投入，二是比上年增加廣告投放額度，三是比上年減少廣告投入額度。如果不開展?fàn)I銷活動，廣告投入一定是第三種情況，逐年減少。

七、寫作攝影能力

寫作攝影能力是廣告人的基本能力。無論是廣告詞、廣告文案的創(chuàng)作寫作，策劃方案的寫作，還是專版專刊的寫作編輯，都需要精通寫作和攝影業(yè)務(wù)。

廣告文案就如寫新聞消息那樣，新、短、快、活、強(qiáng)，把最重要、*主要的信息放在*前面，或用*大字體、*顯著版位凸顯出來，以達(dá)到吸引讀者的目的?，F(xiàn)在是讀圖時代，每個廣告人都應(yīng)該學(xué)學(xué)攝影的一些基本知識。減少文字，增加圖片，增強(qiáng)專版?？勺x性。

八、設(shè)計制作能力

這是廣告成品見報前的最后一道工序，見報的作品是一個靚女還是一個丑角，全靠這道工序的化妝打扮。創(chuàng)意、創(chuàng)新和設(shè)計是設(shè)計師必備的素養(yǎng)和能力，更多的在于用腦，大腦要承擔(dān)更多的使命。設(shè)計師通過手將自己或他人的創(chuàng)意設(shè)想、構(gòu)思變成作品，是一種復(fù)雜勞動，這種勞動更多的在執(zhí)行和操作層面，需要心靈手巧。

九、服務(wù)管理能力

服務(wù)側(cè)重對客戶，管理側(cè)重對自身。服務(wù)包括服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平、服務(wù)手段和服務(wù)模式。管理就是通過職能和手段調(diào)動組織成員，向著既定目標(biāo)，進(jìn)行有效工作的過程。

十、落實執(zhí)行能力

我們要主動地用智謀事，用心想事，用力干事，把崗位上的工作做好；把領(lǐng)導(dǎo)臨時托付的事做好；能夠主動想事，向領(lǐng)導(dǎo)提建議，并把事做好。執(zhí)行力強(qiáng)的人，一定是企業(yè)的搶手貨。

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