做亞馬遜如何選品？亞馬遜新手選品原則與誤區(qū)

做亞馬遜的賣家們，相信都聽說過這么一句話，“七分靠選品，三分靠運營”?？梢?，開亞馬遜店鋪選品對我們來說有多么重要。

一個成功的產(chǎn)品，首先是要有市場需求的，這樣在產(chǎn)品上架之后，才會有銷量。很多賣家就是忽略了選品這一關(guān)鍵，導(dǎo)致后期不管如何運營和推廣，都做不出*出來。

那么，亞馬遜選品的過程中，我們應(yīng)該注意什么問題呢？

9大選品原則

1.重量不能太重

初入亞馬遜的新手，從節(jié)省的角度出發(fā)，可以選擇不超過500g的產(chǎn)品進行初次嘗試。重量太大運費也很高，所以為了成本考慮，建議從輕的開始。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，為什么要排除呢？一方面是這些產(chǎn)品很多頭程服務(wù)商不愿意接，可能導(dǎo)致運輸成本增加。二是在運輸途中可能會發(fā)生不安全因素，造成不必要的損失。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放的，如人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。如果非要經(jīng)歷這些產(chǎn)品，必須要有一定的實力和資質(zhì)。

4.新品的利潤不能太低

作為小白，如果一個產(chǎn)品售價過低，沒有盈利的空間，那么也就失去運營的意義了。個人建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開發(fā)第三方賣家已經(jīng)很多年了，導(dǎo)致很多有實力、有技術(shù)、有資源的先進者已經(jīng)將自己的牌子做得規(guī)模非常大了，基本上處于行業(yè)壟斷地位。所以小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6.市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。

7.要兼顧大小類目的排名

listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，下面是多個小類目排名。賣家在選擇產(chǎn)品的時候，大小類目排名都要兼顧才行。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

在美國、歐洲，每年都會有很多的節(jié)日，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等，如果節(jié)日一過去，可能會出現(xiàn)滯銷的狀況。因此，新進場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險降到低。

9.避免侵權(quán)因素    

歐美日等發(fā)達國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴厲，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)一丁點侵權(quán)的因素，都有可能導(dǎo)致你的店鋪被查封。所以，在選品的時候，去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

四大誤區(qū)

1.Review數(shù)量越多的產(chǎn)品就一定越好

不少賣家都會通過排名靠前的Best Sellers，在目標類目中尋找選品思路。那些Review數(shù)量多的產(chǎn)品，自然就成了優(yōu)先考慮的對象。但這樣做，真的就能選到好產(chǎn)品嗎？

其實不然，Review數(shù)量多的產(chǎn)品雖然市場容量比較大，但同樣的競爭也十分激烈，且不乏一些有錢有實力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對于中小賣家來說，并非是好的選擇，我們在分析銷量時，還要考慮到產(chǎn)品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經(jīng)準備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。

2.分析產(chǎn)品Review時只考慮差評

我們都知道，在大概確定一款意向產(chǎn)品時，很多賣家為了提高用戶體驗，會通過分析競爭對手的差評從而想辦法改良產(chǎn)品，減少差評的概率。其實這是很片面的做法。

建議賣家除了在關(guān)注差評的時候，同時也應(yīng)該查看一些好評，尤其是真實留評（shua評太明顯的忽略掉），通過分析競爭對手的好評，我們可以有兩個作用：一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。

3.調(diào)研競爭對手時只考慮短期銷量

有些賣家通過一段時間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在調(diào)研期間競爭對手銷量不錯，并通過分析發(fā)現(xiàn)競爭情況跟產(chǎn)品成本空間等等都是一個比較理想的維度，所以盲目的認為自己選出了潛力的爆款，并且開始跟廠家下了大量的訂單準備發(fā)往亞馬遜倉庫。

殊不知，自己在選品的時候忽略了一個很重要因素--季節(jié)性產(chǎn)品。其實，有些產(chǎn)品是因為季節(jié)性因素造成這個產(chǎn)品銷量在某段時間內(nèi)走高。如果選擇這樣的產(chǎn)品，當(dāng)季節(jié)一過，銷售便會嚴重下滑甚至積壓庫存，要知道，亞馬遜長期倉儲費也是很昂貴的。所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產(chǎn)品有沒有季節(jié)性，建議賣家在各個平臺上搜集數(shù)據(jù)以確認自己所選產(chǎn)品的具體情況。

4.盲目自信的認為利潤空間大的產(chǎn)品就能打造起來

一些賣家看到競爭對手某款產(chǎn)品銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當(dāng)壓低，這樣價格就會凸顯優(yōu)勢。

其實，這樣的觀點也是有問題的。首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤?其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，就算你的價格有優(yōu)勢，大部分用戶也寧愿多花一點錢，選擇消費者反饋Review更多的產(chǎn)品。