直面行業(yè)三大痛點，益樂寶兩大核心壁壘讓早教真正回歸家庭

深耕兒童早期教育的益樂寶這些年發(fā)展迅速，以嬰幼兒早期智能發(fā)展測評為核心的早教服務廣受歡迎。近日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”，益樂寶合伙人石莉就當下早期教育的現(xiàn)狀以及益樂寶獨特的商業(yè)運營模式做了精彩分享。
直面早期教育的現(xiàn)狀和痛點
益樂寶深耕早教行業(yè)整整十年，自我成長的同時，我們也看到了目前早期教育存在很多的亂象和痛點。

1、從家長的角度來說，現(xiàn)在的家長普遍工作都很忙，陪伴自己孩子的時間很少，而且陪伴質量也偏低，大部分時間是交給保姆或者隔代帶養(yǎng)，這其中存在育兒理念不一致等問題，又或者會過度依賴各種早教機構。
2、線下早教機構有什么痛點？早教課本身沒有問題，但是有幾個客戶家長跟我說過一句話：帶孩子蹭免費的早教課，能把孩子蹭大。這說明一個很明顯的問題，早教中心走到今天課程同質化已經(jīng)很嚴重了，比如一個老師在一家早教中心上思維課，跳槽到另一家早教中心，就取名為全腦課。此外，現(xiàn)在的家長考慮到成本和精力問題，都喜歡就近選擇早教機構，其實在這樣的早教中心里，集體化的教學，老師沒有辦法深入了解孩子的情況，導致客戶粘性差，加上現(xiàn)在的老師流動性大，誰給的工資高就去哪里，再加上前端客戶有限，讓早教中心的成本壓力也越來越大，很難掙到錢。
3、再說到線上早教產品，現(xiàn)在越來越多的公司發(fā)展線上產品，但是當你打開產品頁面的時候，看到的基本是*、商城、各種課程，信息量過大，感覺雜亂無章，當你真正需要知識時，發(fā)現(xiàn)針對性的內容無從找起。比如：夜奶狂人想自救，焦慮媽媽想傾訴，怎么辦？不是幾個視頻課程或文案就可以幫助家長解決的，家長真正想要的是給他有效的解決方案。
所以針對如上的問題，益樂寶倡導的是讓早教回歸家庭，因為嬰幼兒絕大部分的時間都是在家里渡過的，所以家庭的重要性是任何早教機構無法替代的。早教的關鍵點是教育家長，指導家長如何在家庭養(yǎng)育的過程當中用科學的方法去育兒。
評測為核心+一對一老師服務
讓早教回歸家庭
互聯(lián)網(wǎng)時代信息巨大，而每個家庭的具體情況都不太一樣，家長很難鑒別出真正符合自己需求的內容。為了解決這個問題，益樂寶提出了“一對一”育兒服務的概念，由專業(yè)老師為每個不同的家庭提供個性化、定制化的服務，包括針對不同的帶養(yǎng)人，如父母、祖輩或保姆，都有不同的服務方案和課程。
益樂寶先進的教育理念和*的教育體系不是空穴來風，它不但擁有專業(yè)的學術背景，同時也是全美嬰幼兒測評系統(tǒng)中排名前三的早期綜合能力發(fā)育示范系統(tǒng)。
2009年，益樂寶從美國引進該系統(tǒng)，結合中國嬰幼兒的特點，本地化了這套系統(tǒng)，制定了符合國人情況的C-LAP測評體系，用于觀察和評估0-4歲兒童智力、能力和心理發(fā)育，其中測評系統(tǒng)涵蓋六大項能力，包含679小項測評內容，在整個測評的過程中，家長都是參與進來的，和孩子以游戲互動的方式，有效直觀地幫助老師及家長評估兒童早期個體發(fā)育的情況。

CLAP測評體系是益樂寶的核心技術，基于寶寶的測評結果，益樂寶給每個孩子對應的訓練方案，讓家長知道該給孩子玩什么玩具，尊重孩子自然發(fā)育的規(guī)律。具體如何實施？主要依靠兩個重點：1、測評體系作為主要工具；2、基于老師一對一的服務，其中服務都是按月提供的，一對一的育兒咨詢服務，有針對孩子發(fā)育情況的配套教玩具、早教課程、家長課程、個性化指導方案以及貼心的兒科醫(yī)生咨詢服務?，F(xiàn)在年輕的父母忙于工作，可能在育兒的過程會有焦慮、茫然、無從下手等情況，如果有一位專屬的一對一老師，他可以詳細全面的了解家庭情況，取得家長的信任，并能給予有效持續(xù)的幫助，是非常重要的。
益樂寶五大優(yōu)勢凸顯
打造互聯(lián)網(wǎng)時代的早教體系賦能行業(yè)
現(xiàn)在很多早教機構運營成本高，益樂寶則另辟蹊徑，在商業(yè)模式上做了一些創(chuàng)新，并具有獨特的優(yōu)勢：
1、場地成本低，益樂寶的服務提供需要的場地面積小，可以提供入戶指導與線上服務。
2、人員成本低，益樂寶有大量的兼職老師和合作方可以為更多的家長提供服務。
3、客戶黏度性高，由于現(xiàn)在的早教中心提供的課程普遍是一周一到兩次，而益樂寶一對一的私教服務可以增加與客戶的粘性度。
4、服務時限長、延伸力度大。在合作方面，比如益樂寶與上海的月子會所合作，在客戶教育投資初期就建立起與客戶的聯(lián)系，避開了很多的競爭，抓住前端客戶，讓他們在3個月時就可以成為益樂寶的會員。因此，益樂寶的商業(yè)模式跟諸多合作機構的運營體制不會產生任何沖突，可以起到很好的互補、兼容與增值的能力。
目前，益樂寶也應該是上海市政府合作*多的機構之一，從2009年開始幫助政府連續(xù)9年完成了數(shù)項公益項目：包括：測評、指導、線上線下服務、家長講座、親子活動等等。截止到目前，已于上海16個區(qū)縣進行過合作，為什么采購我們？1、有落實有印記，結合大數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，結合橫向與縱向比較，幫助政府部門做政績匯報；2、提供的服務內容多樣化：多元化滿足政府“科學育兒”先進性的需要；3、提供的服務內容具有時效性并迎合國家時事熱點，如垃圾分類、二胎時代等。在與政府的合作中，政府還提供了免費的場地，交由益樂寶獨立運營。
十年磨一劍，通過十年的運營，益樂寶累積了大量0-4歲嬰幼兒發(fā)展的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，目前在國內早教機構處于*地位。對于線上平臺，希望讓更多的人獲得益樂寶的知識和體系，如培訓系統(tǒng)，我們可以通過培訓端提供師資，利用教師端為家長提供服務，而在服務端家長可學習相關育兒內容，并且有豐富的階梯課，比如每一個月的代養(yǎng)重點、游戲方案等。益樂寶的未來是什么？就做兩件事情：1、制定標準，益樂寶用數(shù)據(jù)說話，通過大量的數(shù)據(jù)來制定中國嬰幼兒發(fā)展的標準。2、提供內核，把益樂寶靈活的體系納入到不同的母嬰機構當中。*后，希望把益樂寶做成一個互聯(lián)網(wǎng)時代的早教體系，就像21世紀的蒙特梭利教學法，能和其他相關機構形成兼容、互補、合作的關系。