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廣州星熵時(shí)代直播電商培訓(xùn)：抖音達(dá)人如何保持高熱度？

2023/4/3 15:57:24

春節(jié)期間，哪個(gè)抖音達(dá)人最火？ 李蠕蠕以一條500萬(wàn)+點(diǎn)贊的視頻，超越了同時(shí)期259.4w贊的人民日?qǐng)?bào)、166.7萬(wàn)贊的虞書(shū)欣和110.8萬(wàn)贊的墊底辣孩。漲粉更是直接上升274名，以一周漲粉92.8萬(wàn)，

春節(jié)期間，哪個(gè)抖音達(dá)人最火？

李蠕蠕以一條500萬(wàn)+點(diǎn)贊的視頻，超越了同時(shí)期259.4w贊的人民日?qǐng)?bào)、166.7萬(wàn)贊的虞書(shū)欣和110.8萬(wàn)贊的墊底辣孩。漲粉更是直接上升274名，以一周漲粉92.8萬(wàn)，位列上周漲粉榜第五。

多少頭部達(dá)人從成名到?jīng)]落，李蠕蠕從2019年爆火以來(lái)，至今已到了第五個(gè)年頭，作為一名成熟的抖音達(dá)人，為什么李蠕蠕可以保持內(nèi)容活力，持續(xù)獲得高流量？

過(guò)年回家視頻爆火

獲得500萬(wàn)+點(diǎn)贊

過(guò)年的時(shí)候，李蠕蠕發(fā)了一條《當(dāng)銷(xiāo)冠過(guò)年回家》的視頻。

打扮精致地銷(xiāo)冠拖著行李箱在過(guò)年回家的路上碰到老家隔壁的王大媽在路邊賣(mài)橘子。王大媽表示橘子3塊錢(qián)一斤，還有許多爛的，不好賣(mài)，銷(xiāo)冠從容微笑道：交給我。

銷(xiāo)冠將橘子分為四檔，外形精致的橘子高價(jià)賣(mài)、普通橘子自助賣(mài)、丑橘低價(jià)賣(mài)、表面破損橘子榨汁賣(mài)。

通過(guò)將橘子分門(mén)別類(lèi)，制定不同的銷(xiāo)售方式、包裝方式、定價(jià)，充分打動(dòng)顧客的心，最終，同樣數(shù)量的橘子獲得更高的回報(bào)。

本事農(nóng)村出生的“黑蛋”，靠自己的實(shí)力做出了過(guò)年返鄉(xiāng)，通過(guò)巧妙銷(xiāo)售手法幫助鄰居成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，從銷(xiāo)冠大方自信的形象，到銷(xiāo)售實(shí)力，都十分打動(dòng)粉絲，粉絲在評(píng)論區(qū)對(duì)內(nèi)容贊賞有加，“銷(xiāo)冠不是白叫的”、“高手”、“特別有頭腦”。

就是這么一條視頻，獲贊536.1萬(wàn)，11.8的評(píng)論、33萬(wàn)的收藏和51.5萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，并帶來(lái)了85.2萬(wàn)漲粉。

而這只是李蠕蠕銷(xiāo)冠系列的一條短視頻，這個(gè)系列從2022年2月開(kāi)始更新，獲得不錯(cuò)的反響之后，從8月開(kāi)始頻繁更新，至今已經(jīng)更新了23集，獲得了9億的播放。這個(gè)系列主要展示銷(xiāo)售如何力挽狂瀾，通過(guò)銷(xiāo)售藝術(shù)將產(chǎn)品賣(mài)出去。

在這個(gè)系列中，還有《銷(xiāo)冠如何夸人》《銷(xiāo)冠如何應(yīng)對(duì)還價(jià)》《銷(xiāo)冠如何判斷顧客購(gòu)買(mǎi)力》等選題，每次都是通過(guò)判斷用戶心理，對(duì)癥下藥，滿足用戶的需求將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

從0到千萬(wàn)粉絲

持續(xù)保持火爆的秘籍是什么

李蠕蠕本是一個(gè)主持人，參加過(guò)綜藝《奇葩說(shuō)》，2019年4月在工作間隙臨時(shí)起意發(fā)了一則模仿TVB口音的視頻便火爆得一發(fā)不可收拾，至今已經(jīng)更新了419條視頻（不包括刪除和隱藏部分），點(diǎn)贊破百萬(wàn)有84條，累積粉絲1720.1萬(wàn)。

李蠕蠕的視頻到可以分為三個(gè)階段。

一個(gè)階段，tvb配音模仿。這是李蠕蠕爆火的開(kāi)始，一條臨時(shí)起意的模仿視頻，收獲了106.9萬(wàn)點(diǎn)贊、3.5萬(wàn)評(píng)論、3.9萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)友表示“這tvb腔太正點(diǎn)了”、“你就是給演員配音的吧”，甚至有網(wǎng)友提議“可不可以弄一個(gè)高德語(yǔ)音包”。

之后的視頻，李蠕蠕將內(nèi)容引入劇情，一人分飾多角，演技口音都入木三分。先是有tvb情侶、tvb母親嘮叨等，而何太和鐘太的對(duì)手戲收獲好評(píng)之后，便將這個(gè)作為一個(gè)系列選題，目前這個(gè)選題更新了91集，獲得了12.5億播放。

第二個(gè)階段，仿裝視頻和散裝聲音。這系列的視頻主要根據(jù)圖片進(jìn)行仿裝和一些其他類(lèi)型的聲音模仿，這類(lèi)內(nèi)容也穿插在第一階段和第三階段。

第三個(gè)階段，銷(xiāo)冠系列。這個(gè)系列是當(dāng)前李蠕蠕賬號(hào)受用戶喜歡的視頻，視頻百萬(wàn)贊率達(dá)近一半，百萬(wàn)贊數(shù)量相當(dāng)之多，更新23集就達(dá)到9億播放，直逼91集12.5億的何太太鐘太太系列?？梢?jiàn)，其視頻質(zhì)量在不斷上升。

李蠕蠕的視頻爆火離不開(kāi)博主好看、劇情有趣，但僅僅如此真的可以撐這么多年，多少頭部網(wǎng)紅從巔峰到?jīng)]落，為什么她可以一直保持火爆，并屢創(chuàng)佳績(jī)？

1.內(nèi)容創(chuàng)新，測(cè)試并批量

同質(zhì)的內(nèi)容做多了，粉絲難免會(huì)倦怠，但李蠕蠕的視頻選題是有階段變化的，選題豐富多樣。并且當(dāng)一個(gè)新的選題方向獲得數(shù)據(jù)認(rèn)可的時(shí)候，她會(huì)提煉其優(yōu)勢(shì)并嘗試多次更新，銷(xiāo)冠系列就是這么誕生的。

2.結(jié)合熱點(diǎn)，順應(yīng)潮流

李蠕蠕曾在評(píng)論里表示，她的配音視頻中，都會(huì)根據(jù)粉絲留言、近期笑點(diǎn)和粉絲反饋進(jìn)行梗的調(diào)整。而通過(guò)視頻也能直觀看出，例如過(guò)年熱點(diǎn)，她發(fā)了《過(guò)年前后十幾天的心情變化》《當(dāng)銷(xiāo)冠過(guò)年回家》《不同年代的春晚觀眾席》等，三條視頻均獲贊百萬(wàn)+；又例如黑人老嫂子熱點(diǎn)，她就更新了仿裝視頻，獲贊超百萬(wàn)。

多品牌合作

將內(nèi)容融入劇情

李蠕蠕的變現(xiàn)方式主要是品牌廣告植入。

與蘭蔻的合作，與選題《不同階段主持人的救場(chǎng)能力》結(jié)合，明星介紹蘭蔻的時(shí)候英文說(shuō)不出來(lái)，主持人趕緊救場(chǎng)“是不是我們女生越喜歡一個(gè)東西就越容易激動(dòng)”，隨后引導(dǎo)女星介紹產(chǎn)品，完成主持人救場(chǎng)填補(bǔ)劇情，又將產(chǎn)品功效告知用戶。救場(chǎng)能力，使得視頻收獲了154萬(wàn)的點(diǎn)贊。

與ROSEQUEEN婚紗的合作，融入銷(xiāo)冠系列，李蠕蠕一人分飾多角，面對(duì)不同的客戶，引導(dǎo)客戶說(shuō)出需求，并匹配相應(yīng)的婚紗。通過(guò)不同風(fēng)格設(shè)計(jì)的演繹，向用戶展示了產(chǎn)品，該視頻獲得了82.9萬(wàn)贊。

不同于有些達(dá)人生硬的廣告植入，李蠕蠕擅長(zhǎng)將廣告與內(nèi)容二合為一，對(duì)粉絲而言，劇情依然絲滑流暢，對(duì)品牌而言，產(chǎn)品信息和優(yōu)勢(shì)充分被展示，一舉兩得，從而獲得極高的數(shù)據(jù)效果。

小結(jié)

爆火難，持續(xù)火更難！作為個(gè)人劇情博主，李蠕蠕善用自己的內(nèi)容力，在保持不斷推陳出新的同時(shí)，也及時(shí)把握熱點(diǎn)，為自己帶來(lái)越來(lái)越大的熱度。在同一賽道的多余和毛毛姐如是，前不久憑借一人直播和保潔大姨的配合故事再次爆火，一人直播銷(xiāo)售上千萬(wàn)，超全團(tuán)隊(duì)直播效果。這其中也離不開(kāi)精準(zhǔn)抓住熱點(diǎn)事件，并在發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)可觀的情況下，將新的形式加以復(fù)制，從而打造新一波的熱度。

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機(jī)構(gòu)評(píng)分

環(huán)境：4.6師資：4.6服務(wù)：4.6效果：4.6

公示信息

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單位名稱：廣州星熵時(shí)代傳媒科技有限公司

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