K12半路轉(zhuǎn)行高報(bào)師，每年5千生源，如何快速變現(xiàn)

K12教培機(jī)構(gòu)受到雙減政策影響，很多從業(yè)人員面臨雙失業(yè)、轉(zhuǎn)型、房貸等等壓力，而她們當(dāng)中也有人成功進(jìn)入高報(bào)市場，完成轉(zhuǎn)型。

有人說，高考志愿填報(bào)政策一天一變，根本不知道該從何處去學(xué)習(xí)。

選擇自學(xué)，網(wǎng)上的課程又參差不齊。選擇報(bào)班，又頭疼課程體系是否完整。

高考志愿規(guī)劃師的學(xué)習(xí)之路到底是什么樣的呢？

自我們新精英學(xué)員賈源老師，她畢業(yè)于心理咨詢專業(yè)，早在2014年就已經(jīng)考取了心理咨詢師的全部證書（包括家庭教育指導(dǎo)師）。她曾在一家教培機(jī)構(gòu)從事10年的運(yùn)營管理工作。主要負(fù)責(zé)為學(xué)生指導(dǎo)小升初和中考志愿填報(bào)的指導(dǎo)工作。

一、為什么學(xué)習(xí)高考志愿規(guī)劃課程

首先，我在k12的教培機(jī)構(gòu)工作了十年，今年已經(jīng)33歲。如果想要轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)行，對于我來講是好難的。從6月底知道雙減的政策要實(shí)施，一直在思考未來該如何規(guī)劃。比如會不會失業(yè)、轉(zhuǎn)行怎么辦、房貸怎么處理。很多事情交織在一起，其實(shí)那段時(shí)間還是挺焦慮的。

在單位里是中層，但是職位得不到晉升。不管是因?yàn)榻Y(jié)婚生子，還是因?yàn)楦鞣N其他。想要突破自己的職業(yè)瓶頸，其實(shí)是一件很難的事，經(jīng)常會思考自己的核心競爭力在哪？如何能更好的讓自己在職場上占有優(yōu)勢。

我各方面都比較平衡。但是在跟人溝通方面比較突出。在多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我最**喜歡的事情其實(shí)是做講座。在給家長填志愿、給孩子指導(dǎo)未來的規(guī)劃之路，其實(shí)這些都是我優(yōu)勢的體現(xiàn)。當(dāng)然這些都是免費(fèi)的。

在學(xué)習(xí)新精英的生涯課程之后，發(fā)現(xiàn)與自己狀態(tài)很契合。之后又與一位同事聊天。他啟發(fā)了我關(guān)于高考志愿報(bào)考的學(xué)習(xí)之路，因?yàn)樗牢以谧鲋锌贾驹柑顖?bào)，每年都會接觸4-5千的家長。而且口碑非常好。

他建議我從高一選科指導(dǎo)入手，之后擴(kuò)展到給學(xué)生填寫高考志愿。因?yàn)槲冶容^有基礎(chǔ)，于是就開始學(xué)習(xí)高考志愿填報(bào)。

借著雙減改革，我下定決心尋求改變。我不能只是思考，不付出行動。

二、在學(xué)習(xí)的過程中,如何克服困難

開始的時(shí)候選擇自學(xué)，找今年高三畢業(yè)的學(xué)生，購買了他們今年填志愿用的填報(bào)資料。在自學(xué)的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多問題。有些政策的內(nèi)容看完了。但是理解的不夠透徹。于是找到當(dāng)?shù)氐膱?bào)考政策指導(dǎo)書。邊做筆記邊到網(wǎng)上搜集高考志愿填報(bào)相關(guān)的課程。

我們做教培這么多年，知道如果有高人指路，其實(shí)比自己學(xué)單純的學(xué)要容易很多。

我是通過王旭老師、姜臻老師的公開課了解的。聽完之后，感受到新精英的課程是比較系統(tǒng)化的。

因?yàn)楹芏喔邎?bào)機(jī)構(gòu)，他們的課程比較凌亂。他們老師可能也有一定經(jīng)驗(yàn)，但是他們對于整個(gè)課程的設(shè)計(jì)。如何做成讓學(xué)員聽懂的課程，是缺乏能力的。

三、如何選擇適合自己的課程

大家在選擇師資和課程的時(shí)候，要擦亮眼睛研究課程的系統(tǒng)性、專業(yè)度以及后期服務(wù)。

市場上存在以錄播、偶爾直播的課程。但是完全沒有人管你會不會，你連對練的機(jī)會都沒有。各個(gè)省市的分?jǐn)?shù)段的資料、招生數(shù)據(jù)。這些東西也沒人提供，所以課后服務(wù)真的非常重要。

我們是十個(gè)人左右的小組形式，每個(gè)小組會有一位促動師。老師會帶著我們進(jìn)行對練，包括指導(dǎo)我們?nèi)懽鳂I(yè)。對于在星期一上課，我覺得還是挺好的。因?yàn)樗糇鳂I(yè)，老師會督促我們。即使工作很忙，但是你也要完成作業(yè)。對于我們來講是很好的督促作用。

高報(bào)培訓(xùn)當(dāng)中其實(shí)有兩個(gè)坑，大家一定要避免。

第**一個(gè)坑是賣卡的培訓(xùn)老師，他會告訴你怎么去用志愿卡，教你如何去分析志愿卡數(shù)據(jù)。其實(shí)數(shù)據(jù)分析對于我們來講沒有很難，但是你如果報(bào)這種課程，進(jìn)入了系統(tǒng)，你就只會使用志愿卡。如果脫離了高報(bào)卡，你就不會給孩子填志愿了。實(shí)際上你學(xué)的是系統(tǒng)。

第二個(gè)坑是老師講課華而不實(shí)。上學(xué)時(shí)就有一些老師，講課你開始聽覺得好厲害，但是聽完后發(fā)現(xiàn)對你產(chǎn)生不了實(shí)際幫助。在學(xué)高報(bào)時(shí)第二個(gè)坑一般會非常隱蔽，你可能會覺得這個(gè)老師講的課程好厲害，研究的東西非常多。包括就業(yè)、行業(yè)等等，但是唯獨(dú)沒有教會你自己如何使用。

高考志愿填報(bào)指導(dǎo)師這個(gè)職業(yè)，是需要終身成長的。因?yàn)闀r(shí)代在變，專業(yè)的熱門程度或冷門程度。在每一年都有變化都不一樣。我們要學(xué)會如何去查詢信息，如何去搜集信息。在王旭老師課上都會講到。

我可以自己去探索和更深入的學(xué)習(xí)院校以及就業(yè)知識，不斷更新知識庫。我們要從多維度出發(fā)。去學(xué)習(xí)到老師的方法。我建議你們可以聽一聽新精英老師的公開課。

四、學(xué)完之后能否達(dá)到預(yù)期效果

雖然我們最終的目是變現(xiàn)，但是千萬不要抱著非常功利的心態(tài)去學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中，要學(xué)會通過高報(bào)本身為自己賦能。用平靜的心態(tài)看待學(xué)習(xí)以及變現(xiàn)，不僅自己賺到錢，而且要發(fā)揮更大的社會價(jià)值。

政策內(nèi)容方面包括多元升學(xué)路徑和方案實(shí)操，如果沒有接觸過任何政策報(bào)考，我建議大家要提前預(yù)習(xí)。一定要跟直播，因?yàn)槔蠋熢谥辈ソY(jié)束之后會留出半個(gè)小時(shí)左右時(shí)間，大家可以互動和提問。

關(guān)于多元升學(xué)路徑，強(qiáng)基計(jì)劃、綜合素質(zhì)評價(jià)和軍校報(bào)考，是我們在給考生做指導(dǎo)時(shí)，經(jīng)常會遇到的問題。特別是強(qiáng)基計(jì)劃，近幾年有一點(diǎn)小熱門，后來突然間遇冷。家長們通常不清楚是否該去選擇強(qiáng)基計(jì)劃。

綜合素質(zhì)評價(jià)對于南方的老師，遇到的會比較多。軍警院校的報(bào)考，對于種體能、視力非常好的學(xué)生，我們可以去建議他們?nèi)ミx擇。

實(shí)操方案有一節(jié)加餐課。課程當(dāng)中有非常接近實(shí)際應(yīng)用的案例，我們可以通過對學(xué)生的背景分析，模擬真實(shí)狀態(tài)下如何給孩子進(jìn)行方案制作。用了2天我才把方案做出來，但是我拿去和2021年的數(shù)據(jù)做對比，還是覺得不夠完美。

方案我建議要多做。學(xué)完課程之后，你以為自己已經(jīng)吃進(jìn)去了。但是你想要把東西真的學(xué)會，同時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給其他的人，要去反復(fù)的聽。而且要去跟同學(xué)對練、做案例、而且還要學(xué)會提問，最后一點(diǎn)就是必須實(shí)操，找學(xué)生去聊專業(yè)、院校、以及報(bào)考。

你要做到從學(xué)到會再到用。要對自己的學(xué)習(xí)成果負(fù)責(zé)，同時(shí)也必須要為學(xué)生家長的期待負(fù)責(zé)。

希望大家能夠靜下心問自己三件事：我為什么要學(xué)？我怎么學(xué)？我要學(xué)成樣子？

五、實(shí)際應(yīng)用中有什么好方法

學(xué)完課程之后，我從未來的職業(yè)選擇、專業(yè)選擇以及當(dāng)年的高考的分?jǐn)?shù)、以及錄取情況的實(shí)際情況。給新高一的家長做了2場選科指導(dǎo)講座。家長們反饋很好，但也存在很多問題。

因?yàn)橛行┘议L真的不知道選了物理和歷史對孩子未來有什么影響。可能往年文理科學(xué)生比例是3:1，今年卻將近1:1。但是招生計(jì)劃是沒有變。這是家長們比較關(guān)心問題。我通過ppt來呈現(xiàn)，ppt的內(nèi)容是高考志愿填報(bào)的政策解讀。

講座之后，會有很多家長主動加我微信。有的家長找我要ppt，我也都會給到他們。有的家長會問我一些選科問題。這些都是可以轉(zhuǎn)化的重要客源。

對于不是當(dāng)年高考的學(xué)生，大家可能覺得要養(yǎng)3、4年，他們才會找我去填志愿。我認(rèn)為蓄水期大家不要功力心太強(qiáng)，因?yàn)榧议L是會感覺到的。另外可以主動去跟我服務(wù)過3-6年的學(xué)生家長進(jìn)行溝通。

最后的話

最后給到大家一些小小的秘訣，我的ppt做的不是很好。但是我們在講座的過程中，ppt其實(shí)是我們的核心，因?yàn)閮?nèi)容為王。我看有很多的高報(bào)師在去做網(wǎng)上直播或者做線下講座，他們的ppt的內(nèi)容其實(shí)都部完整。

但是我做第**一場講座的時(shí)候，我的ppt內(nèi)容是非常完整的。我想把內(nèi)容輸出，那我就要能把老師講的東西講出去，讓我的學(xué)生和家長讓他們聽得懂。

第**一、大家要學(xué)會抄作業(yè)。你把王旭老師的課件結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行修改。因?yàn)橥跣窭蠋熤v的特別細(xì)，但是對于我們的客戶來講的話，其實(shí)不需要了解那么多。他只要了解到政策，包括怎么填，是平行志愿還是順序志愿，怎么選擇就可以了。

第二、如果大家跟我一樣是有講座經(jīng)驗(yàn)的老師。一定要做好提前的自我演練。別在講座的時(shí)候卡殼。