K12半路轉行高報師，每年5千生源，如何快速變現(xiàn)

K12教培機構受到雙減政策影響，很多從業(yè)人員面臨雙失業(yè)、轉型、房貸等等壓力，而她們當中也有人成功進入高報市場，完成轉型。

有人說，高考志愿填報政策一天一變，根本不知道該從何處去學習。

選擇自學，網上的課程又參差不齊。選擇報班，又頭疼課程體系是否完整。

高考志愿規(guī)劃師的學習之路到底是什么樣的呢？

自我們新精英學員賈源老師，她畢業(yè)于心理咨詢專業(yè)，早在2014年就已經考取了心理咨詢師的全部證書（包括家庭教育指導師）。她曾在一家教培機構從事10年的運營管理工作。主要負責為學生指導小升初和中考志愿填報的指導工作。

一、為什么學習高考志愿規(guī)劃課程

首先，我在k12的教培機構工作了十年，今年已經33歲。如果想要轉型或者轉行，對于我來講是好難的。從6月底知道雙減的政策要實施，一直在思考未來該如何規(guī)劃。比如會不會失業(yè)、轉行怎么辦、房貸怎么處理。很多事情交織在一起，其實那段時間還是挺焦慮的。

在單位里是中層，但是職位得不到晉升。不管是因為結婚生子，還是因為各種其他。想要突破自己的職業(yè)瓶頸，其實是一件很難的事，經常會思考自己的核心競爭力在哪？如何能更好的讓自己在職場上占有優(yōu)勢。

我各方面都比較平衡。但是在跟人溝通方面比較突出。在多年的工作經驗中，我最**喜歡的事情其實是做講座。在給家長填志愿、給孩子指導未來的規(guī)劃之路，其實這些都是我優(yōu)勢的體現(xiàn)。當然這些都是免費的。

在學習新精英的生涯課程之后，發(fā)現(xiàn)與自己狀態(tài)很契合。之后又與一位同事聊天。他啟發(fā)了我關于高考志愿報考的學習之路，因為他知道我在做中考志愿填報，每年都會接觸4-5千的家長。而且口碑非常好。

他建議我從高一選科指導入手，之后擴展到給學生填寫高考志愿。因為我比較有基礎，于是就開始學習高考志愿填報。

借著雙減改革，我下定決心尋求改變。我不能只是思考，不付出行動。

二、在學習的過程中,如何克服困難

開始的時候選擇自學，找今年高三畢業(yè)的學生，購買了他們今年填志愿用的填報資料。在自學的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多問題。有些政策的內容看完了。但是理解的不夠透徹。于是找到當?shù)氐膱罂颊咧笇?。邊做筆記邊到網上搜集高考志愿填報相關的課程。

我們做教培這么多年，知道如果有高人指路，其實比自己學單純的學要容易很多。

我是通過王旭老師、姜臻老師的公開課了解的。聽完之后，感受到新精英的課程是比較系統(tǒng)化的。

因為很多高報機構，他們的課程比較凌亂。他們老師可能也有一定經驗，但是他們對于整個課程的設計。如何做成讓學員聽懂的課程，是缺乏能力的。

三、如何選擇適合自己的課程

大家在選擇師資和課程的時候，要擦亮眼睛研究課程的系統(tǒng)性、專業(yè)度以及后期服務。

市場上存在以錄播、偶爾直播的課程。但是完全沒有人管你會不會，你連對練的機會都沒有。各個省市的分數(shù)段的資料、招生數(shù)據。這些東西也沒人提供，所以課后服務真的非常重要。

我們是十個人左右的小組形式，每個小組會有一位促動師。老師會帶著我們進行對練，包括指導我們去寫作業(yè)。對于在星期一上課，我覺得還是挺好的。因為他要留作業(yè)，老師會督促我們。即使工作很忙，但是你也要完成作業(yè)。對于我們來講是很好的督促作用。

高報培訓當中其實有兩個坑，大家一定要避免。

第**一個坑是賣卡的培訓老師，他會告訴你怎么去用志愿卡，教你如何去分析志愿卡數(shù)據。其實數(shù)據分析對于我們來講沒有很難，但是你如果報這種課程，進入了系統(tǒng)，你就只會使用志愿卡。如果脫離了高報卡，你就不會給孩子填志愿了。實際上你學的是系統(tǒng)。

第二個坑是老師講課華而不實。上學時就有一些老師，講課你開始聽覺得好厲害，但是聽完后發(fā)現(xiàn)對你產生不了實際幫助。在學高報時第二個坑一般會非常隱蔽，你可能會覺得這個老師講的課程好厲害，研究的東西非常多。包括就業(yè)、行業(yè)等等，但是唯獨沒有教會你自己如何使用。

高考志愿填報指導師這個職業(yè)，是需要終身成長的。因為時代在變，專業(yè)的熱門程度或冷門程度。在每一年都有變化都不一樣。我們要學會如何去查詢信息，如何去搜集信息。在王旭老師課上都會講到。

我可以自己去探索和更深入的學習院校以及就業(yè)知識，不斷更新知識庫。我們要從多維度出發(fā)。去學習到老師的方法。我建議你們可以聽一聽新精英老師的公開課。

四、學完之后能否達到預期效果

雖然我們最終的目是變現(xiàn)，但是千萬不要抱著非常功利的心態(tài)去學習。在學習的過程中，要學會通過高報本身為自己賦能。用平靜的心態(tài)看待學習以及變現(xiàn)，不僅自己賺到錢，而且要發(fā)揮更大的社會價值。

政策內容方面包括多元升學路徑和方案實操，如果沒有接觸過任何政策報考，我建議大家要提前預習。一定要跟直播，因為老師在直播結束之后會留出半個小時左右時間，大家可以互動和提問。

關于多元升學路徑，強基計劃、綜合素質評價和軍校報考，是我們在給考生做指導時，經常會遇到的問題。特別是強基計劃，近幾年有一點小熱門，后來突然間遇冷。家長們通常不清楚是否該去選擇強基計劃。

綜合素質評價對于南方的老師，遇到的會比較多。軍警院校的報考，對于種體能、視力非常好的學生，我們可以去建議他們去選擇。

實操方案有一節(jié)加餐課。課程當中有非常接近實際應用的案例，我們可以通過對學生的背景分析，模擬真實狀態(tài)下如何給孩子進行方案制作。用了2天我才把方案做出來，但是我拿去和2021年的數(shù)據做對比，還是覺得不夠完美。

方案我建議要多做。學完課程之后，你以為自己已經吃進去了。但是你想要把東西真的學會，同時轉達給其他的人，要去反復的聽。而且要去跟同學對練、做案例、而且還要學會提問，最后一點就是必須實操，找學生去聊專業(yè)、院校、以及報考。

你要做到從學到會再到用。要對自己的學習成果負責，同時也必須要為學生家長的期待負責。

希望大家能夠靜下心問自己三件事：我為什么要學？我怎么學？我要學成樣子？

五、實際應用中有什么好方法

學完課程之后，我從未來的職業(yè)選擇、專業(yè)選擇以及當年的高考的分數(shù)、以及錄取情況的實際情況。給新高一的家長做了2場選科指導講座。家長們反饋很好，但也存在很多問題。

因為有些家長真的不知道選了物理和歷史對孩子未來有什么影響?？赡芡晡睦砜茖W生比例是3:1，今年卻將近1:1。但是招生計劃是沒有變。這是家長們比較關心問題。我通過ppt來呈現(xiàn)，ppt的內容是高考志愿填報的政策解讀。

講座之后，會有很多家長主動加我微信。有的家長找我要ppt，我也都會給到他們。有的家長會問我一些選科問題。這些都是可以轉化的重要客源。

對于不是當年高考的學生，大家可能覺得要養(yǎng)3、4年，他們才會找我去填志愿。我認為蓄水期大家不要功力心太強，因為家長是會感覺到的。另外可以主動去跟我服務過3-6年的學生家長進行溝通。

最后的話

最后給到大家一些小小的秘訣，我的ppt做的不是很好。但是我們在講座的過程中，ppt其實是我們的核心，因為內容為王。我看有很多的高報師在去做網上直播或者做線下講座，他們的ppt的內容其實都部完整。

但是我做第**一場講座的時候，我的ppt內容是非常完整的。我想把內容輸出，那我就要能把老師講的東西講出去，讓我的學生和家長讓他們聽得懂。

第**一、大家要學會抄作業(yè)。你把王旭老師的課件結合當?shù)氐那闆r進行修改。因為王旭老師講的特別細，但是對于我們的客戶來講的話，其實不需要了解那么多。他只要了解到政策，包括怎么填，是平行志愿還是順序志愿，怎么選擇就可以了。

第二、如果大家跟我一樣是有講座經驗的老師。一定要做好提前的自我演練。別在講座的時候卡殼。