王同 老師 寓教于樂 舉一反三 深入淺出

專業(yè)老師

廣州

15年經(jīng)驗

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領域： 更多培訓

簡介： 名課堂特聘銷售培訓師，中國人民大學Full-time MBA，專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷咨詢背景的雙棲高級實戰(zhàn)講師；國內多家財經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等發(fā)表論文數(shù)十篇，并在德沃企業(yè)培訓網(wǎng)等多家網(wǎng)站上設有專欄；曾任華潤（雪花）啤酒集團大區(qū)銷售總監(jiān)、年度咨詢及培訓服務過包括朝日啤酒、味覺糖（悠哈糖果）、屈臣士、福建雅客食品、河南眾品食業(yè)、東莞潮流前線服飾、勁霸經(jīng)編公司、上海浦東電信局、聯(lián)華超市、上海達豐電腦在內的眾多優(yōu)秀企業(yè)，受到學員和企業(yè)一致好評；培訓風格：互動：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學；務實：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業(yè)上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長針對性的咨詢式企業(yè)內訓，注重探尋問題背后的根源和觀點的深度；主持項目：福建雅客食品：KA三方合作模式、現(xiàn)代渠道單店運作模式、分銷聯(lián)合渠道運作模式、銷售管理體系建設、產品管理模式；江蘇大富豪啤酒：區(qū)域市場渠道提升及精細化運作浙江千島湖啤酒：城市市場渠道創(chuàng)新運作模式；杭州海貝服飾：企業(yè)管理綜合診斷、企業(yè)戰(zhàn)略梳理、組織流程及薪酬績效體系優(yōu)化；河南眾品食業(yè)：品牌規(guī)劃、營銷策略規(guī)劃、營銷管理體系（組織/關鍵業(yè)務流程/制度/薪酬/績效等）建設、加盟連鎖渠道運作模式；山東國人西服：薪酬績效體系診斷與優(yōu)化；東莞潮流前線服飾：管理綜合診斷，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃浙江生活秀服飾：市場托管，直營/加盟店鋪的拓展與管理年度咨詢及培訓過的客戶有（部分）：浙江商源食品飲料有限公司、UHA悠哈食品、聯(lián)華超市、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏個人護理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江蘇大富豪啤酒、杭州海貝服飾、河南眾品食業(yè)、上海東海啤酒、南京宏耐木業(yè)、上海浦東電信局、上海天天快遞、上海達豐電腦、勁霸經(jīng)編公司、浙江森歌廚電、山東國人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾等。核心課程：一、策略性客戶管理:《經(jīng)銷商生意回顧和改進計劃》、《KA系統(tǒng)生意回顧與改進計劃》、《同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理》二、區(qū)域市場管理：《社區(qū)深度分銷》、《打造卓越區(qū)域市場營銷精英》三、現(xiàn)代渠道/終端管理：《打造金 牌門店—快速提升KA單店銷量》、《玩轉促銷—KA終端消費者促銷寶典》、《金 牌理貨員培訓》、《金 牌駐店導購培訓》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》四、傳統(tǒng)渠道/終端管理：《渠道為王 決勝終端—傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》、《定向批發(fā)—流通渠道運作精要》五、銷售中的營銷：《體驗式品牌管理—銷售過程品牌落地》、《新產品三位一體上市之道》六、銷售團隊管理：《執(zhí)行落地——銷售團隊執(zhí)行力鍛造》、《銷售目標&過程管理》