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采購(gòu)探討：怎樣判斷供應(yīng)商的真正實(shí)力？

2020/5/20 11:09:42

采購(gòu)探討：怎樣判斷供應(yīng)商的真正實(shí)力？

了解供貨商的實(shí)力，一來(lái)可以判斷供貨商的供貨情況如何；二來(lái)可以充分的評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量以及相關(guān)配套服務(wù)；三來(lái)可以節(jié)省成本——很顯然，要是采購(gòu)量較大，我們直接從廠商拿貨會(huì)減少中間成本，節(jié)省相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。

那么，怎樣判斷供應(yīng)商的性質(zhì)和實(shí)力呢？

在這里為大家整理了兩個(gè)維度的評(píng)判方法：商務(wù)與業(yè)務(wù)。

商務(wù)即我們?cè)趯ぴ磿r(shí)運(yùn)用到的網(wǎng)絡(luò)資源、對(duì)產(chǎn)品及物料的認(rèn)知、談判交流與觀察能力。

1、網(wǎng)站搜尋

一般的供貨商只要是有點(diǎn)實(shí)力的不會(huì)沒(méi)有網(wǎng)站。網(wǎng)站上的內(nèi)容我們基本上能判斷出供貨上是貿(mào)易公司還是工廠；大概有個(gè)什么實(shí)力！利用搜索工具查找涉及該公司的產(chǎn)品或企業(yè)報(bào)道，查找當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)名錄看是否有其名號(hào)，一般稍有規(guī)模的企業(yè)都會(huì)被行業(yè)協(xié)會(huì)吸納。

2、供應(yīng)產(chǎn)品品種判斷

一般的來(lái)說(shuō)，工廠的產(chǎn)品相對(duì)比較單一一些，有些少而精。貿(mào)易公司就不能及時(shí)提供了，他們還要找工廠要呀!有時(shí)，采購(gòu)要樣板，供應(yīng)商總是拖來(lái)拖去的，大概也是自己都要找工廠要。

3、直接去工廠拜訪

這個(gè)比較直接，有沒(méi)有實(shí)力一看就知道。實(shí)地驗(yàn)廠有利于我們了解供應(yīng)商的真實(shí)實(shí)力、品質(zhì)管控與生產(chǎn)狀態(tài)，他的規(guī)模與員工人數(shù)是否確如他所說(shuō)，生產(chǎn)線是否處于飽和狀態(tài)，產(chǎn)能有沒(méi)有保證，品控是否達(dá)標(biāo)，后續(xù)合作是否有潛在的供貨風(fēng)險(xiǎn)。

4、快速的報(bào)價(jià)

下面從業(yè)務(wù)層面分下如何判斷供應(yīng)商的實(shí)力，涉及到業(yè)務(wù)直接的就是通過(guò)報(bào)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

能夠做到快速報(bào)價(jià)，至少說(shuō)明這家供應(yīng)商隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對(duì)產(chǎn)品的材料耗用，人工費(fèi)等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。

反之，很長(zhǎng)時(shí)間報(bào)不出價(jià)格，一兩天甚至兩三天還在支支吾吾的說(shuō)不出個(gè)所以然，這很可能表明這個(gè)供應(yīng)商對(duì)這種貨品不了解不熟悉，對(duì)原料、工藝、人工都無(wú)法準(zhǔn)確核算。即使過(guò)了多天報(bào)出了價(jià)格，那也是他四處打聽(tīng)來(lái)的。

5、看報(bào)價(jià)構(gòu)成

精確地報(bào)價(jià)應(yīng)該是有幾個(gè)部分構(gòu)成的：原材料成本、人工費(fèi)用、管理費(fèi)用、包裝運(yùn)輸費(fèi)、財(cái)務(wù)成本與利潤(rùn)。

能夠細(xì)分為以上幾大項(xiàng)報(bào)價(jià)的人，表明他清楚產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，基本可以判定是生產(chǎn)制造實(shí)體企業(yè)。

對(duì)于籠統(tǒng)地只報(bào)總價(jià)的供應(yīng)商，這個(gè)總價(jià)中的分項(xiàng)構(gòu)成不明確，即使總價(jià)不高，但也為以后的合作埋下隱患。

舉個(gè)例子，某產(chǎn)品的主材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價(jià)格是45元/公斤，供應(yīng)商報(bào)價(jià)材料費(fèi)50左右是合適的。當(dāng)市場(chǎng)的黃銅價(jià)格有大的波動(dòng)，比如漲價(jià)超過(guò)10%，供應(yīng)商提出產(chǎn)品要相應(yīng)漲價(jià)，是合理的。如果跌價(jià)超過(guò)10%，采購(gòu)提出降價(jià)也是合理的。

這種供應(yīng)商有比較規(guī)范的成本控制流程，對(duì)合作也是抱有極大的誠(chéng)意，是雙方持續(xù)合作的保障。

6、報(bào)價(jià)的有效期

很多產(chǎn)品，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大，當(dāng)原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的時(shí)候，產(chǎn)品的總成本也隨之變動(dòng)很大，甚至把合理利潤(rùn)給"吃掉"了。所以很多有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)都注明"本報(bào)價(jià)的有效期10天（1個(gè)月）"等。因?yàn)閺膱?bào)價(jià)到下單到供應(yīng)商買材料，期間要經(jīng)過(guò)好多環(huán)節(jié)，較長(zhǎng)時(shí)間。萬(wàn)一這個(gè)時(shí)期內(nèi)原料價(jià)格大幅變動(dòng)，會(huì)影響雙方的合作。

看到標(biāo)明了有效期的報(bào)價(jià)，意味著這個(gè)供應(yīng)商對(duì)原材料市場(chǎng)有密切關(guān)注，并且供應(yīng)商愿意賺自己應(yīng)該賺的錢，原材料的錢不是他預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)源。

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