博維職業(yè)老師直接接聽

400-029-09** 400-029-0997 轉(zhuǎn) 29679
查看完整號碼
掃碼撥號
微信掃碼撥號

采購探討：怎樣判斷供應商的真正實力？

2020/5/20 11:09:42

采購探討：怎樣判斷供應商的真正實力？

了解供貨商的實力，一來可以判斷供貨商的供貨情況如何；二來可以充分的評估產(chǎn)品的質(zhì)量以及相關配套服務；三來可以節(jié)省成本——很顯然，要是采購量較大，我們直接從廠商拿貨會減少中間成本，節(jié)省相當?shù)馁M用。

那么，怎樣判斷供應商的性質(zhì)和實力呢？

在這里為大家整理了兩個維度的評判方法：商務與業(yè)務。

商務即我們在尋源時運用到的網(wǎng)絡資源、對產(chǎn)品及物料的認知、談判交流與觀察能力。

1、網(wǎng)站搜尋

一般的供貨商只要是有點實力的不會沒有網(wǎng)站。網(wǎng)站上的內(nèi)容我們基本上能判斷出供貨上是貿(mào)易公司還是工廠；大概有個什么實力！利用搜索工具查找涉及該公司的產(chǎn)品或企業(yè)報道，查找當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會企業(yè)名錄看是否有其名號，一般稍有規(guī)模的企業(yè)都會被行業(yè)協(xié)會吸納。

2、供應產(chǎn)品品種判斷

一般的來說，工廠的產(chǎn)品相對比較單一一些，有些少而精。貿(mào)易公司就不能及時提供了，他們還要找工廠要呀!有時，采購要樣板，供應商總是拖來拖去的，大概也是自己都要找工廠要。

3、直接去工廠拜訪

這個比較直接，有沒有實力一看就知道。實地驗廠有利于我們了解供應商的真實實力、品質(zhì)管控與生產(chǎn)狀態(tài)，他的規(guī)模與員工人數(shù)是否確如他所說，生產(chǎn)線是否處于飽和狀態(tài)，產(chǎn)能有沒有保證，品控是否達標，后續(xù)合作是否有潛在的供貨風險。

4、快速的報價

下面從業(yè)務層面分下如何判斷供應商的實力，涉及到業(yè)務直接的就是通過報價來實現(xiàn)。

能夠做到快速報價，至少說明這家供應商隊這個產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對產(chǎn)品的材料耗用，人工費等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。

反之，很長時間報不出價格，一兩天甚至兩三天還在支支吾吾的說不出個所以然，這很可能表明這個供應商對這種貨品不了解不熟悉，對原料、工藝、人工都無法準確核算。即使過了多天報出了價格，那也是他四處打聽來的。

5、看報價構(gòu)成

精確地報價應該是有幾個部分構(gòu)成的：原材料成本、人工費用、管理費用、包裝運輸費、財務成本與利潤。

能夠細分為以上幾大項報價的人，表明他清楚產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，基本可以判定是生產(chǎn)制造實體企業(yè)。

對于籠統(tǒng)地只報總價的供應商，這個總價中的分項構(gòu)成不明確，即使總價不高，但也為以后的合作埋下隱患。

舉個例子，某產(chǎn)品的主材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價格是45元/公斤，供應商報價材料費50左右是合適的。當市場的黃銅價格有大的波動，比如漲價超過10%，供應商提出產(chǎn)品要相應漲價，是合理的。如果跌價超過10%，采購提出降價也是合理的。

這種供應商有比較規(guī)范的成本控制流程，對合作也是抱有極大的誠意，是雙方持續(xù)合作的保障。

6、報價的有效期

很多產(chǎn)品，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大，當原材料價格大幅波動的時候，產(chǎn)品的總成本也隨之變動很大，甚至把合理利潤給"吃掉"了。所以很多有經(jīng)驗的供應商的報價都注明"本報價的有效期10天（1個月）"等。因為從報價到下單到供應商買材料，期間要經(jīng)過好多環(huán)節(jié)，較長時間。萬一這個時期內(nèi)原料價格大幅變動，會影響雙方的合作。

看到標明了有效期的報價，意味著這個供應商對原材料市場有密切關注，并且供應商愿意賺自己應該賺的錢，原材料的錢不是他預期的利潤來源。

“深圳博維”是深圳博維職業(yè)培訓中心在教育寶平臺開設的店鋪，若該店鋪內(nèi)信息涉嫌虛假或違法，請點擊這里向教育寶反饋，我們將及時進行處理。

機構(gòu)評分

環(huán)境：4.0師資：4.0服務：4.0效果：4.0

公示信息

店鋪名稱：深圳博維

單位名稱：深圳博維職業(yè)培訓中心

賬號名稱：szbwzypx（137******97）

所屬城市：廣東深圳

入駐時長：6年

在線客服：在線聊

微信咨詢

返回頂部