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實(shí)體品牌也希望借線上銷售進(jìn)行自救

2021/7/27 17:52:00

據(jù)了解，近50家企業(yè)為了減輕壓力，選擇了直播的方式彌補(bǔ)線下?lián)p失，通過加快資金回籠來度過難關(guān)。

產(chǎn)品生產(chǎn)端及銷售端積壓的庫存對(duì)其現(xiàn)金流非常不利，線下品牌尋求線上自救的需求也為電商直播打開了新窗口，包括淘寶、京東、蘇寧、抖音、快手等平臺(tái)均在此期間展開扶持。

1. 淘寶

比如淘寶一方面在貨源地幫助清理滯銷農(nóng)產(chǎn)品，一方面鼓勵(lì)商家直播，開拓新的宣傳及銷售渠道。

2月6日，淘寶上線“吃貨助農(nóng)”會(huì)場(chǎng)，在淘寶吃貨官方直播間，直接與蔬果原產(chǎn)地連麥，直播帶貨。

直播結(jié)束后淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，2月6日的直播，拉動(dòng)煙臺(tái)西紅柿銷售了一萬斤，黃瓜銷售近一萬五千斤，草莓銷售近六千斤，轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。

淘寶也在鼓勵(lì)商家主動(dòng)運(yùn)用線上渠道：

針對(duì)2月內(nèi)新開播商家，滿足3小時(shí)直播次日獎(jiǎng)勵(lì)公域流量；針對(duì)連續(xù)直播三天且每場(chǎng)滿足3小時(shí)，次日獎(jiǎng)勵(lì)公域流量；2月內(nèi)開播總時(shí)長(zhǎng)的前30的賬號(hào)，3月可獲得淘寶直播首頁推薦。

如主播空缺，淘寶也推出了鼓勵(lì)主播合作的規(guī)則：淘寶直播對(duì)1000+淘寶主播免除合作服務(wù)費(fèi)，可按較低傭金進(jìn)行商家商品推廣合作，便于商家線上合作，主播與商家可以通過連麥形式開展內(nèi)容合作。

此外新開播的商家、門店和導(dǎo)購(gòu)，都能獲得淘寶直播的免費(fèi)培訓(xùn)。

2. 快手

快手方面則發(fā)起了“暖春計(jì)劃”。

公告顯示，自 2 月 6 日起，品牌主可零門檻入駐快手小店，保證金和企業(yè)認(rèn)證服務(wù)將全額免費(fèi)，同時(shí)快手將開放高額度技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免，減免后企業(yè)僅承擔(dān) 1% 支付渠道手續(xù)費(fèi)。

在預(yù)售能力方面，快手支持品牌充電生產(chǎn)線，為復(fù)工做好儲(chǔ)備；在發(fā)貨時(shí)效性上，基于當(dāng)下的交付與物流困境，品牌主可適當(dāng)延遲發(fā)貨；在回款賬期上，快手將縮短回款周期，緩解企業(yè)現(xiàn)金流壓力。

此外，大幅下調(diào)“閃電購(gòu)”功能的使用門檻，讓更多商家省去復(fù)雜的商品上架流程，快速進(jìn)入售賣環(huán)節(jié)。

3. 抖音

抖音則針對(duì)性的推出了“線上不打烊”活動(dòng)，面向全國(guó)線下商家推出 3 億流量扶持，通過線上團(tuán)購(gòu)預(yù)售和線上直播分享商品兩大方式，幫助線下商家開辟線上推廣渠道。

進(jìn)一步說，抖音和巨量引擎將為參與本次活動(dòng)的商家，開通直播商品分享權(quán)限的綠色通道，優(yōu)先幫助其入駐小店，開啟團(tuán)購(gòu)預(yù)售功能。

開通企業(yè)號(hào)的商家可以通過短視頻和支付券的方式，在疫情期間預(yù)售優(yōu)惠產(chǎn)品。

平臺(tái)間的各項(xiàng)舉措，讓此前沒有接觸過、對(duì)內(nèi)容以及直播帶貨有顧慮的商家，正視電商帶貨這種形式，激發(fā)其在特殊情況下的宣傳、銷售、影響力塑造、產(chǎn)品迭代等功用。

而此次疫情也將人們關(guān)在家里，“強(qiáng)制”我們思考：全民SOHO時(shí)代的畫卷，以及人與人的關(guān)系，人與貨、平臺(tái)、組織的關(guān)系。畢竟不是每個(gè)行業(yè)都如生鮮商超般突然被選中。

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環(huán)境：4.0師資：4.0服務(wù)：4.0效果：4.0

公示信息

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單位名稱：廣州匯學(xué)匯淘電子商務(wù)有限公司

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所屬城市：廣東廣州

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