【商務(wù)英語】“如何討價還價”

2026年02月02日更新

討價還價是外貿(mào)溝通里的硬骨頭，先看第*回合怎么說——This item, being quite popular,will also command/ find a ready sale in your market.這種暢銷品在你方市場上也會有好銷路。先給客戶灌個“這...

討價還價是外貿(mào)溝通里的硬骨頭，先看第*回合怎么說——

This item, being quite popular,will also command/ find a ready sale in your market.這種暢銷品在你方市場上也會有好銷路。

先給客戶灌個“這貨好賣”的印象——暢銷品在你市場肯定也走得動，這是討價前先把產(chǎn)品價值立住。

Our products have competitive prices and high quality.我們的產(chǎn)品價格很有競爭力，質(zhì)量始終如一，品質(zhì)上乘。

客戶*在意的不就是價和質(zhì)嗎？這句話把倆點揉一塊兒說，剛好戳中他們要的“性價比”。

The quality and prices of our products compare favorably with those of Japanese makes.我們產(chǎn)品的質(zhì)量比日本貨的質(zhì)量要好，價格也便宜。

拿日本貨比就很具體——我們質(zhì)量比它好，價格還更便宜，客戶一對比就明白優(yōu)勢在哪兒。

Our offer is reasonable instead of wild speculations.我們的報價合理，而不是漫天要價。

客戶要是說你“開價瘋了”，直接甩這句——我們報價合理，不是漫天要價，可信度瞬間拉滿。

Our price is reasonable,compared with that in the international market.我方價格與國際市場相比還是合理的。

再拿國際市場兜底——我們價和國際市場比還合理，客戶想砍價都沒底氣。

We"ve kept the price close to the costs of production.我們已經(jīng)把價格壓到生產(chǎn)費用的邊緣了。

直接攤牌成本——價都壓到生產(chǎn)成本邊緣了，潛臺詞就是“沒法再降了”，客戶也懂這是底線。

A trial order will convince you that the products will meet your needs to your satisfaction.一次試訂單便會使你相信，這種產(chǎn)品會滿足你方要求。

客戶猶豫的話，推試訂單*管用——一次試單就讓他們知道，這貨完全符合需求。

Our offer remains effective for 10 days.我方報價有效期為10天。

把有效期寫死——10天內(nèi)有效，催客戶趕緊定，別拖著。

The above offer is valid for one month. In case of order, you must arrange it to reach us before November 30.上述報價的有效期為一個月。若要訂購，訂單必須在11月30日之前抵達(dá)我方。

再補(bǔ)個有效期：一個月內(nèi)有效，要訂的話訂單得在11月30日前到——記住11月沒31號，別因為日期錯了黃了交易。

到第二回合，客戶要是還砍，就得談?wù)劭刍蛘哒{(diào)整價格了，這些表達(dá)能幫你接招——

The offer will remain firm until November 30,beyond which date the terms and prices must be renegotiated.報價有效期到11月30日，過了這個時間價格需重新商議。

Based on your purchase volume, we are prepared to offer you a 2% discount.根據(jù)您購買的數(shù)量，我們打算給您2%的優(yōu)惠。

按采購量給折扣——買得多給2%，既讓客戶覺得賺了，又能沖銷量保利潤。

Considering our longstanding cordial business relationship, we can allow you a reduction of 4% in our price.考慮到我們雙方的長期友好貿(mào)易關(guān)系，我們同意在原價基礎(chǔ)上讓利4%。

老客戶的話，拿交情說事兒——長期合作這么久，給4%的讓利，誠意和關(guān)系都照顧到了。

The best we can do is to make a reduction of 3% in our quotation.我方能做出的*大讓步就是在我們的報價中降低3%。

直接說死*大讓步——*多降3%，讓客戶知道別再瞎砍了。

The highest discount we can allow you on this article is 8%.這種商品我們所能給的*高折扣是8%。

這種貨*高給8%折扣，砍價范圍直接鎖死。

We are prepared to offer you an 8% reduction.但是我們可以考慮給你們便宜8%。

主動拋折扣——給8%的優(yōu)惠，誠意擺出來，交易更容易成。

We have decided to meet you halfway by allowing you 5% discount on this transaction.我們決定各讓一步，對這筆交易給予你5%的折扣。

各讓一步*實在——給5%折扣，大家都讓點，事兒就成了。

If your order is large enough,we can consider making a further concession in our price.如果你們訂貨數(shù)量較大，我們可以考慮在價格上再做一些讓步。

留個后手——訂單夠大的話，還能再讓點，吸引客戶下大單。

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